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下一步,我该如何走?

时间:2004-08-03 11:26:15来源:向阳生涯作者:点击:

导读:

    从上海向阳生涯咨询有限公司定期的客户资料分析的统计数据上看,由于工作中明显感到压力的存在这个原因,从而在压力面前感到无所适从的情况占到“考虑离职和转换新到新行业”人数的四成。

    面对这种情况,对于个体所能够做到的可能就只是——分析压力源的各构成要素;然后从要素入手积极应对;或者利用要素的优势部分使自己顺利转型。

    经过5年发展,却忽然觉得很迷茫

    晓丹是学计算机专业的,毕业之后由于觉得自己的性格并不太适合做技术研发,所以最后选择了销售。她的工作经历很简单。在第一家做软件销售,做了3年,从销售代表做到销售主管,领导5人团队;第二家是做企业通信服务产品销售,做销售主管,带9个人的团队。最近刚刚到一家国内知名上市软件公司做大客户销售。

    一直以来晓丹以为自己的职业生涯发展得很好。对销售工作有热情,能够从普通销售代表很快做到管理层;从前两家公司都学到了很多东西;现在又有机会进入行业大客户的销售领域。

    但现在晓丹心中却又觉得很迷茫,不知道自己下一步是在什么地方。随着年龄一点点大起来,她开始怀疑销售工作是不是自己能够从事一辈子的工作;何况销售工作压力很大,使得很少能够有机会照顾家庭。她开始觉得自己更希望能够有一份压力小一点、固定一点的工作。但这么多年都是从事销售工作,积累的都是销售工作的经验,不做销售她又能做什么呢?晓丹对于现在的工作还算是比较感兴趣的,所以目前看来还没有什么需要特别着急的,但希望更好地把握将来。目前这种对于将来的“不可控”让她感觉非常不安。该怎么办呢?

    现在的问题主要有两点:

    从职业顾问的立场上看,晓丹的问题具有一定的普遍性,主要存在着两个问题,其实也非常典型:

    1)女性白领如何做好工作-家庭平衡?

    2)“销售”,如何在职业上寻求进一步突破?

    这两个问题对于个体来讲,实质上是相互关联的。首先来看看第一个问题:女性接近三十岁的时候,一般情况下将处于在家照顾孩子,事业发展上却处在“缓一缓”的阶段。与刚毕业的时候相比较,来自家庭生活方面的压力急剧上升。

    有“工作-家庭冲突”研究,也证明女性知觉到的工作-家庭冲突,远远大于男性知觉到的工作-家庭冲突。正因为如此,晓丹产生了对家庭的一份内疚感,连带地反映到职业选择之上,就是希望选择一份压力小一点的工作,但要固定一点的工作,以便有更多时间照顾好家庭。

    而此时的男性呢?此时男性较少类似困惑,因为他们已经将责任打包交给了女性。只有承认了此种现象存在的一定合理性之后,才可能探讨合适的改进方式

    ——首先得明确近期的家庭目标。婚嫁、生育、购房,诸如此类,都会影响您的家庭目标,继而影响理财目标,继而影响职业目标。在明确目标之后,没有其他的,多沟通,多沟通!获得家人的理解与支持,是唯一的解决之道。

    明确第一个问题之后,至于第二个问题,则很好处理。销售人员的苦,压力,多来自于,做销售的仅仅将自己看作一个做销售的。销售人员的发展道路一般而言,无非从业务员-销售经理-大区经理-销售总监之类的,因为考核压力与一般公司盛行的末位淘汰,直接导致了晓丹的压力。选择这条路,压力则是理所当然的,需要补充的主要是战略营销、市场调研与销售团队人力资源管理方面的知识。

    如果实在难以认可这条道路,建议不要太把自己看作一个销售人员,可以尝试朝营销结合的道路发展,这对于绝大多数销售人员来说,非常自然。这条路,最需要的是多培养个人品牌、有意识地认识一些媒体记者;有意识地梳理以往销售案例、写一些销售管理方面的文章;有意识地参加、举办一些销售业务探讨方面的工作坊;有意识地成为某一个营销概念的提出者,都将让人获益匪浅。如果能够顺利从销售从业者过渡到营销从业者,多数是在公司总部上班,同时不需要对绩效负直接责任,以往的销售经验也悉数保留,何乐而不为?

    向阳生涯以“个人职业生涯顾问”为服务基线,为我们的客户提供全方位职业生涯发展的支持性解决方案——咨询/培训/管理。

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