制造业销售如何跨行转互联网商务拓展?

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制造业销售如何跨行转互联网商务拓展?

时间:2020-10-22 16:02:31来源:向阳生涯作者:向阳生涯点击:1169

导读:“工作就是如此,做一行怨一行。”最开始工作积极主动,当工作掌握到新鲜感不再,剩下的只有“煎熬”。这是许多在职场纵横驰骋多年的人的心声,当你在门外看某个行业时感觉光鲜亮丽无比,想象着踏入这行业能大展宏图,工作几年能成行业专家。

“工作就是如此,做一行怨一行。”最开始工作积极主动,当工作掌握到新鲜感不再,剩下的只有“煎熬”。这是许多在职场纵横驰骋多年的人的心声,当你在门外看某个行业时感觉光鲜亮丽无比,想象着踏入这行业能大展宏图,工作几年能成行业专家。但等你真正进入到某个行业,在公司工作几年,工作勤勤恳恳,还难以获得赏识,晋升和加薪又望尘莫及,这才是工作的真相。

实际上这是工作几年后,许多人陷入了“职业倦怠期”,之前的工作是熟能生巧,现在是熟能生“厌”,不管在哪个行业或公司,积累一定的工作经验后,学习提升空间比较有限,就很容易经历“职业倦怠”。实际上也不难理解,当工作做到游刃有余时,与此同时也意味你在此领域以后能取得的进步将越来越小,这在经济学上叫“边际效益递减”。

向阳生涯,而作为一家十九年专注职业规划咨询和培训的机构,致力于帮助在职场中遭遇“职业倦怠”的人做好职业规划,改变现状。


 

 
案例一:8年换3份工作,到底是选择薪资高的销售还是安安稳稳做技术?

新上海人郑涛(化名)毕业于东北某大学建筑工程专业,他毕业之后选择在上海工作,工作了近八年,在一家业内知名的建筑公司做五年多的施工和设计工作,但他为了能赚更多的钱,选择内部转职到销售部,目前的他已经变成销售部主管,不仅自己销售产品外,还需要管理小团队销售产品,尽管只有两个销售,但销售业绩还算不错,但他不太喜欢目前的工作。我在他的职业咨询表里了解这些情况。他觉得销售部主管要有合适的性格和优良的、广泛的人际关系,郑涛觉得自己并没有,他选择做销售主管是为了能评高级职称,其他部门没有合适的职位或工作,他迫不得已才选择了这个职位。本来以为做销售工作时间自由,能四处走一走,但这一份工作应酬多,事实上是更不自由的。

对于三十几岁的郑涛而言,已没有很多时间再试错了,他最后还是求助于向阳生涯,希望能获得本行业内有丰富经验、又有职业规划专业知识的职业规划师的帮助。

作为他的职业规划师,我先看过他简历,郑涛的教育经历在现阶段的职场中竞争力还不错,尤其是这几年房产市场、建筑市场还是相对比较有前景。但他的性格明显不适合做销售工作。他的MBTI职业性格测试结果是INFJ,内向、直觉、情感、判断型的他做事有步骤、条理清晰、按照计划行事;擅长独立进行创造性思考。适合他的工作还是建筑设计方面的工作,从他拥有的证书来看,具备一级建造师的资格;倘若他想在设计职业方向有一定的发展,还需要考虑设计类证书的考取。我想先与他面谈,沟通探讨他的职业规划。

 

 
“八年里,你为什么几次跳槽,尽管在同一家公司工作,但干过施工、设计和销售,前期主要集中在设计类岗位,后期集中在销售岗位。转变有点大呢?”当他坐在咨询室里,我询问的第一个问题。

“我觉得是由于我对自己认知不足,没有清晰的目标,对社会上职业了解不多,是想利用不断尝试的方式找到自己所热爱的职业。”他清晰地跟我说出了原因,我觉得是时候帮助他找到目标了。

“倘若你能了解自己,了解趋势,设定奋斗目标,自然能够稳定下来。”咨询过程中,郑涛和我愉快地攀谈,我发现他之前几次跳槽和积累能为找到职业定位提供经验保证。

“嗯,现在我很矛盾,做施工和设计薪资不高,但销售工作薪资高些又不适合我,我很为难。”三十几岁有家庭压力的他叹着苦水。

“但你有没有想过,你并不擅长做销售,即便目前薪资高,但无法做长远,假如你继续回老本行做建筑设计,以后积累到足够的工作经验,会有长久的发展,自然薪资也会提高。”在与他探讨后,我希望他能明白职业定位的重要性。

“我明白了,感谢您的指导。我觉得应当回到建筑设计岗位,综合之前的销售和施工等工作经验,相信能够 在建筑设计领域有提升。”在咨询的最后,郑涛总算是找到职业发展目标,相信他会有所行动。

案例二:不喜欢制造业销售工作,如何转行做商务?

去年年初,有一个北漂女生马莉(化名),毕业于某大学经济管理专业,现阶段在大型制造企业做销售,工作了快两年,她厌倦了制造业的销售工作,憧憬互联网行业的商务拓展工作。

在与她沟通交流前,我看过她的简历和职业咨询表,她说自己的职业发展目标很模糊,但个人性格较为外向开朗,喜欢与顾客谈判、完成项目的过程,工作方面较为有大局观和推动力,她想要逃离制造业,找互联网相关行业工作,但因为缺乏互联网行业的工作经验,投简历求职成功率很低。最后她找到职业规划师帮助。

我和她利用网络视频开展面谈,刚开始沟通交流,我便发现她开朗、热情,温文而雅,擅长表达,与她的MBTI职业性格很符合,ENFJ外向、直觉、情感、认知型的她有一定的工作实践经验,且每一段都表现优异并获得认可和肯定,需要更进一步提炼各项可迁移技能;接受新知识,新事物能力较强,探索欲较强,常常自我思考,有一定的学习、自我学习能力,内在成就动机较强。

 

 
“你希望能进入互联网行业做商务拓展工作,这实际上还是挺适合你的性格,但现阶段而言,你没有相关行业经验,做了一年多销售工作的你,可从互联网销售工作切入,尽管互联网行业的销售工作和制造业大不一样,但我相信你的能力能够胜任,再找机会做商务拓展方面的尝试。”在咨询的最后,我帮助找到职业发展目标的她实现自己的理想。
 
“感谢您的悉心指导,我该怎么做才可以顺利进入互联网行业,顺利地做好工作呢?”对于有职业发展目标的马莉而言,希望找到新工作并尽早适应。

“围绕职业发展目标的专业能力与经验储备需要大幅度提高,积极进行职业探索,相信自己能够 做到。”我相信努力上进的马莉能在互联网行业有好的发展。

我最惬意的时光,就在办公室里泡上咖啡,看一看客户的回访电子邮件,在众多客户的回访电子邮件中,我看到了郑涛的信,干回建筑设计老本行的他已不再焦虑,每一天都认真工作的他现在开始带新人,年底有机会做到建筑设计部主管。

马莉在进入到互联网行业做销售后,她发现自己很喜欢互联网行业的销售工作,如今的工作也涉及商务拓展,找到理想工作后她每一天都愉快地工作着。我为能帮助他们走出职业困境感到欣慰。
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