制造业销售如何跨行转互联网商务拓展？

时间：2020-10-22 16:02:31 来源：作者：向阳生涯

“工作就是如此，做一行怨一行。”最开始工作积极主动，当工作掌握到新鲜感不再，剩下的只有“煎熬”。这是许多在职场纵横驰骋多年的人的心声，当你在门外看某个行业时感觉光鲜亮丽无比，想象着踏入这行业能大展宏图，工作几年能成行业专家。但等你真正进入到某个行业，在公司工作几年，工作勤勤恳恳，还难以获得赏识，晋升和加薪又望尘莫及，这才是工作的真相。

实际上这是工作几年后，许多人陷入了“职业倦怠期”，之前的工作是熟能生巧，现在是熟能生“厌”，不管在哪个行业或公司，积累一定的工作经验后，学习提升空间比较有限，就很容易经历“职业倦怠”。实际上也不难理解，当工作做到游刃有余时，与此同时也意味你在此领域以后能取得的进步将越来越小，这在经济学上叫“边际效益递减”。

向阳生涯，而作为一家十九年专注职业规划咨询和培训的机构，致力于帮助在职场中遭遇“职业倦怠”的人做好职业规划，改变现状。

案例一：8年换3份工作，到底是选择薪资高的销售还是安安稳稳做技术？

新上海人郑涛（化名）毕业于东北某大学建筑工程专业，他毕业之后选择在上海工作，工作了近八年，在一家业内知名的建筑公司做五年多的施工和设计工作，但他为了能赚更多的钱，选择内部转职到销售部，目前的他已经变成销售部主管，不仅自己销售产品外，还需要管理小团队销售产品，尽管只有两个销售，但销售业绩还算不错，但他不太喜欢目前的工作。我在他的职业咨询表里了解这些情况。他觉得销售部主管要有合适的性格和优良的、广泛的人际关系，郑涛觉得自己并没有，他选择做销售主管是为了能评高级职称，其他部门没有合适的职位或工作，他迫不得已才选择了这个职位。本来以为做销售工作时间自由，能四处走一走，但这一份工作应酬多，事实上是更不自由的。

对于三十几岁的郑涛而言，已没有很多时间再试错了，他最后还是求助于向阳生涯，希望能获得本行业内有丰富经验、又有职业规划专业知识的职业规划师的帮助。

作为他的职业规划师，我先看过他简历，郑涛的教育经历在现阶段的职场中竞争力还不错，尤其是这几年房产市场、建筑市场还是相对比较有前景。但他的性格明显不适合做销售工作。他的MBTI职业性格测试结果是INFJ，内向、直觉、情感、判断型的他做事有步骤、条理清晰、按照计划行事；擅长独立进行创造性思考。适合他的工作还是建筑设计方面的工作，从他拥有的证书来看，具备一级建造师的资格；倘若他想在设计职业方向有一定的发展，还需要考虑设计类证书的考取。我想先与他面谈，沟通探讨他的职业规划。

“八年里，你为什么几次跳槽，尽管在同一家公司工作，但干过施工、设计和销售，前期主要集中在设计类岗位，后期集中在销售岗位。转变有点大呢？”当他坐在咨询室里，我询问的第一个问题。

“我觉得是由于我对自己认知不足，没有清晰的目标，对社会上职业了解不多，是想利用不断尝试的方式找到自己所热爱的职业。”他清晰地跟我说出了原因，我觉得是时候帮助他找到目标了。

“倘若你能了解自己，了解趋势，设定奋斗目标，自然能够稳定下来。”咨询过程中，郑涛和我愉快地攀谈，我发现他之前几次跳槽和积累能为找到职业定位提供经验保证。

“嗯，现在我很矛盾，做施工和设计薪资不高，但销售工作薪资高些又不适合我，我很为难。”三十几岁有家庭压力的他叹着苦水。

“但你有没有想过，你并不擅长做销售，即便目前薪资高，但无法做长远，假如你继续回老本行做建筑设计，以后积累到足够的工作经验，会有长久的发展，自然薪资也会提高。”在与他探讨后，我希望他能明白职业定位的重要性。

“我明白了，感谢您的指导。我觉得应当回到建筑设计岗位，综合之前的销售和施工等工作经验，相信能够在建筑设计领域有提升。”在咨询的最后，郑涛总算是找到职业发展目标，相信他会有所行动。

案例二：不喜欢制造业销售工作，如何转行做商务？

去年年初，有一个北漂女生马莉（化名），毕业于某大学经济管理专业，现阶段在大型制造企业做销售，工作了快两年，她厌倦了制造业的销售工作，憧憬互联网行业的商务拓展工作。

在与她沟通交流前，我看过她的简历和职业咨询表，她说自己的职业发展目标很模糊，但个人性格较为外向开朗，喜欢与顾客谈判、完成项目的过程，工作方面较为有大局观和推动力，她想要逃离制造业，找互联网相关行业工作，但因为缺乏互联网行业的工作经验，投简历求职成功率很低。最后她找到职业规划师帮助。

我和她利用网络视频开展面谈，刚开始沟通交流，我便发现她开朗、热情，温文而雅，擅长表达，与她的MBTI职业性格很符合，ENFJ外向、直觉、情感、认知型的她有一定的工作实践经验，且每一段都表现优异并获得认可和肯定，需要更进一步提炼各项可迁移技能；接受新知识，新事物能力较强，探索欲较强，常常自我思考，有一定的学习、自我学习能力，内在成就动机较强。

“你希望能进入互联网行业做商务拓展工作，这实际上还是挺适合你的性格，但现阶段而言，你没有相关行业经验，做了一年多销售工作的你，可从互联网销售工作切入，尽管互联网行业的销售工作和制造业大不一样，但我相信你的能力能够胜任，再找机会做商务拓展方面的尝试。”在咨询的最后，我帮助找到职业发展目标的她实现自己的理想。

“感谢您的悉心指导，我该怎么做才可以顺利进入互联网行业，顺利地做好工作呢？”对于有职业发展目标的马莉而言，希望找到新工作并尽早适应。

“围绕职业发展目标的专业能力与经验储备需要大幅度提高，积极进行职业探索，相信自己能够做到。”我相信努力上进的马莉能在互联网行业有好的发展。

我最惬意的时光，就在办公室里泡上咖啡，看一看客户的回访电子邮件，在众多客户的回访电子邮件中，我看到了郑涛的信，干回建筑设计老本行的他已不再焦虑，每一天都认真工作的他现在开始带新人，年底有机会做到建筑设计部主管。

马莉在进入到互联网行业做销售后，她发现自己很喜欢互联网行业的销售工作，如今的工作也涉及商务拓展，找到理想工作后她每一天都愉快地工作着。我为能帮助他们走出职业困境感到欣慰。

来顶一下

返回首页

推荐资讯

揭秘舒伯学派执业级职	找职业规划师有没有用
职业生涯规划范文怎么	职业规划书范文

相关文章

无相关信息

栏目更新

栏目热门