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销售如何做好职业规划

时间:2012-11-30 09:14:12来源:向阳生涯作者:点击:

导读:

一、首先问自己为什么选择做发卖?

发卖人员选择发卖行业一般是出于以下三个原因:

1、企业高层大大都都来历自觉卖人员。

如不美观是出于这个原因,则可以往发卖打点标的目的成长。从单行业成功的发卖经验成长出发卖打点经验、行销策略经验或者是跨行业成功发卖经验。

2、从事发卖是实现创业的很好路子

3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的发卖手艺依然可以让你的工作、家庭糊口事半功倍。

二、发卖人员的职业生涯生计规划内容

清嚣张自己为什么选择发卖行业往后,就明晰了自己的职业生涯生计规划起点。接下来就是正式的起头进行自己的职业生涯生计规划。

一份完整的职业生涯生计规划搜罗十个方面的内容:A.问题问题实时刻坐标;B.职业标的目的和总体方针;C.社会情形、职业情形剖析;D.行业剖析、企业剖析;E.脚色(贵人)及其建议;F.方针分化、选择、组合;G.明晰成功尺度;H.自身前说起潜能测评结不美观;I.差距剖析;J.缩小差距的体例及实施方案。

1、问题问题实时刻坐标

在职业生涯生计规划问题问题实时刻坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、春秋跨度。

写明规划者的姓名,目的是强调规划者的肿宰鹉态。发卖人员应该把握自己的职业生涯生计命运,是以要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限,目的是要分清是阶段性仍是终素性职业生涯生计规划,好比五年、十年或终生职业生涯生计规划。需要强调的是,终素性是指职业生涯生计的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明起头日期和结止日期,起头日期要具体到年、月、日,结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯生计规划的人,并不需要做持久的规划,出格是处于职业生涯生计初期的年青人,可以从二年或三年的职业生涯生计规划起头。需要注重的是,写职业生涯生计规划的最短时刻段是一年。一年以内的工作,可以在职业生涯生计现状剖析中解决。

最后,要写明在本规划周期内,你的春秋跨度是若干好多,好比从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不成逆转的,强调时刻的紧迫性。
例如,一个叫王小东的发卖司理,今年31岁,筹备拟定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯生计规划,这份职业生涯生计规划的问题问题实时刻座标就是:王小东两年职业生涯生计规划;2005年4月9日~2007年;31~33岁

2、职业标的目的和总体方针

职业标的目的指的是对职业的选择,好比发卖打点人员、企业打点人员、律师、教授、医生等。职业标的目的的选择反映了规划者的职业生涯生计念头或主不美观愿望。
为什么必然要选择职业标的目的呢?因为新糊口是从选定标的目的起头的。

我们每个发卖人员在自己的职业生涯生计中有没有转圈子的感受呢?我们的职业标的目的是发卖员、发卖打点人员、市场筹谋人员、或者是其他的标的目的?无数事实证实:真正有意义的人生往往是在确定职业标的目的、确定自己方针那一天才起头的。

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