揭开猎头神秘面纱猎头如何在职场开猎-职业生涯规划

揭开猎头神秘面纱猎头如何在职场开猎

时间：2007-09-08 10:33:48来源：向阳生涯作者：点击：2998

导读：

有一天，你在Office接到猎头的电话：他建议你离开现在的公司，并为你推荐了一份新的工作，你会有什么反应？
　　欣喜若狂——“终于等到这一天！”
　　心存疑惑——“谁泄露了我的资料！”
　　猎头的神通广大体现在，几乎没有他们搜不到的人！最新资料显示：大型跨国集团招聘高层管理者基本上都是通过猎头来寻找。
　　猎头究竟如何在职场开猎？
　　“我叫赵亮，26岁，做猎头三年了，我专门猎精英。好多人对我这个职业很好奇，经常有人问我：你是怎么找到那些精英的啊？做猎头是不是跟侦探一样，到处获取情报呢？
还有很多人认为猎头的工作其实就是挖墙角。我做猎头的这三年，感觉时间过得很快，恍惚间，曾经历过的成就和煎熬都历历在目。”
　　2003年7月28日星期一
　　今天我去新公司上班啦！这家公司是一家猎头公司。猎头公司是做什么的——挖人！我们的客户是企业，企业给我们钱，我们的工作就是千方百计把精英挖出来。
　　之前没做过这行，不过最近总听周围的朋友说起：某某接到了一个猎头的电话，就去新公司上班了，月薪竟比从前翻了两倍！挺神！我觉得也就是给别人牵线搭桥，动嘴而已，这种工作我喜欢，不累，也没压力。公司环境不错，在CBD的写字楼办公，周围都是大公司，一出二入咱也是白领啦！公司附近的饭馆很多，伙食有保障，Happying！
　　2003年8月5日星期二
　　上班一周多了，一个字——累！到今天为止，我都加班三次了。原来找个精英真像大海捞针，接到客户委托后，我这样开展工作——
　　第一步：先把行业内知名公司划定在范围内；
　　第二步：了解公司人员结构，主要是从中到高的管理层；
　　第三步：筛选合适候选人，了解候选人情况，比如以不同身份打电话给公司其他职员。这可是一门技巧，要迂回提问，直到把被问的人问晕了，就跟我说真话了；
　　第四步：和候选人直接接触；
　　第五步：来回多次沟通后，客户安排面试，若候选人被任用，就算大功告成。若否，以上步骤重复，重复次数以成功任用为准。我粗略一算，每天平均要打50多个电话！发30多封E-mail。这活儿不好干！
　　2003年9月15日星期一
　　今天心情不错，我成功做成了第一单！客户方是做消费品的公司，他们要找一位市场经理。我从资料库中正巧搜出了一位海归，而且双方谈过后都觉得很Match。最兴奋的是，客户和他签约后专门打电话给我说：“谢谢你，小赵，你为我们推荐的人正是我们需要的！”晚上找哥们儿撮一顿，好好庆祝一下！
　　2003年12月12日星期五
　　今天我又把一个人成功地忽悠到新公司了，而且他原来每月挣两万八，现在每月只挣两万！他原来的公司做耐用消费品，新公司做快速消费品，我前期对两个市场的前景做了比较，为他分析：他才29岁，快消市场的发展潜力大，这样的机会值得一试。他接受了我的建议，我的同事都说我太神了，老板今天还特地为我冲了杯咖啡。
　　2004年4月5日星期一
　　最近一个CASE，累到我吐血！一家外资婴儿奶粉厂要找一位厂长，既要会管理，又要会英语。国内的英文不行，国外的又不好找，急煞我小赵也！我最近每天都要打100多个电话，咽炎都犯了。只要客户不说“STOP”，我就要继续，加油！
　　2004年11月2日星期二
　　今天我长见识了：原来猎头眼里的西施未必是客户眼中的美人儿！两周前接到一家娱乐公司要找运营经理的CASE，我给他们找了5位人选，最优秀的排第一位。今天客户面试，下午他们打电话给我：“我们选了第五位！因为第五位够谦虚。第一位别提多牛了，根本不把我们放在眼里。”
　　2005年9月21日星期三
　　今天中午接到一电话，就是一年多前被我从月挣两万八挖到月挣两万的公司的人，他说要请我吃饭，他现在的年薪已近百万了，还说都是我的功劳。客气客气！
　　2006年5月8日星期一
　　五一真好，北京的春天真好！趁着黄金周，我认真地回忆过去、评说一下现在、再展望一下未来。
　　回忆这几年，那是相当的有收获，接触的都是行业精英，对我刺激不少，刺激得我不断充电；评说现状，我已经具备了专业猎头的素质，但不足之处还很多；我的未来不是梦，我规划要在三年内实现，我们有句行话：年薪拿不到60万的猎头就不是成熟的猎头，我要为这个目标努力！
　　总的来说：纵观职场风云，猎头前景美丽！
　　X档案
　　“猎我不含糊”之锦囊三计
　　被优秀的猎头公司猎中是件荣幸的事，也是职场人实现职业发展的好途径。当然，猎头们不会随便伸出橄榄枝，不过以下三条锦囊妙计却是多位猎头透露的“猎才”标准：
　　锦囊一计：踏实
　　别以为踏实的老实人会吃亏，只要你踏实敬业地做好本职工作，不用担心“好酒在深巷”，猎头的统一观点是：真正优秀的人很低调，不善于宣扬自己，被千方百计深挖出来的才是真金。
　　锦囊二计：升值
　　理智的职场人不会把金钱放在第一位，而是职业生涯的规划：比如他(她)能在5年之内，从一个基层的销售一直做到区域经理，这样的简历不用太多华丽的包装也好看。
　　锦囊三计：真实
　　一位资深的猎头讲过这样一个案例：猎头为企业推荐了一位候选人，前期接触过以后，双方都满意。但在面试中，企业方细心的HR却发现了候选人简历上的一块空白——在一次的工作变动中，简历上显示他9月份离职，但据HR的调查，他5月份就已离开该公司了。这中间的4个月他在做什么？为什么他不如实填写简历？企业产生了这样的疑问，任凭他前期做得再漂亮也毁了。猎头的建议是：在职场长远发展，真诚很重要，即便自己的经历中有不太光彩的部分，也不该隐瞒，纸包不住火，简历中有空白的部分总会让企业方产生各种联想。
　　
　　如何从事猎头职业
　　猎头需要有较高的综合素质——大学学历、熟练的英语、优秀的策划能力都要具备；更重要的是沟通能力和说服技巧，还要有百折不挠的毅力；理性、善于规划的人更适合做猎头。