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打造你的金字招牌
2005年04月20日              来源:本站原创

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   是否埋头工作却不被人认知?你是否想告诉别人你是优秀的却苦于找不到方法,你是否想与别人合作却得不到信赖?原因只有一个:没有人知道你是谁!而要想让别人了解你,重视你,就需要创建自己的个人品牌。

    在如今的职场上,越来越多的白领人士开始重视起个人品牌的创建,但什么是个人品牌,又如何来具体地操作自己的品牌创建,却还存在着很多的困惑和不解。根据向阳生涯职业咨询机构的咨询案例统计来看,有近56%左右的白领人士会会明显感到个人品牌创建直接关系个人职业发展的高度乃至成败。

向阳生涯职业咨询案例:

    在某公司任中层管理职务的李先生陷入了职业发展的烦恼中。李先生毕业于某知名高等学府,自身的能力也很突出,来到现在的软件公司工作已经有四年的时间,由于平时的工作认真,个人开拓创新的能力也很强,于是在进入单位的两年半后就被任命为中层管理人员。本来按说应该很满意了,但是他却遇到了职业发展的瓶颈。在公司里,他对于公司发展的建议很难被上层采纳;对外在各大软件公司举行的高峰会上,他的看法也很少得到其他人的重视。而他的职业目标是做成自己从事这个领域里的佼佼者,但他发觉现在的自己在本行业很难实现自己的目标,而对于如何成为行业的佼佼者,他也存在很大的疑惑。在朋友的推荐下,李先生来到了向阳生涯职业咨询机构寻求职业规划专家的帮助。

    通过对李先生问题的详细分析,向阳生涯职业规划专家发现,李先生遇到的情况是典型的个人品牌缺乏引起的,建议他从创建自己的个人品牌着手,这样才能在自己所从事的领域内取得较大的成功。

    几个月过后,李先生告诉向阳生涯的职业规划专家,说他先前的担忧已基本化解了,他感觉到了自己在公司越来越得到重视,自己的能力也基本能得到充分体现,他很自信的说:我想我会成为行业的佼佼者的。身边的很多同事、朋友都问李先生,是什么秘诀让他改变得这么快?

向阳生涯职业规划专家释疑:

什么是个人品牌?

    在这个竞争越来越残酷的时代,不论在什么样的组织里面,“默默耕耘”已经不再是平步青云的法宝,“做了好事不留名”也行不通了,因为人们接受你,不仅仅关注你的能力,也非常关心你的外在表现。你埋头工作却不被人认知,你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没,因此,个体的价值被认知比什么都重要,要想推动个人成功,要想拥有和谐愉快的生活,每个人都需要像那些明星一样,建立起自己强有力的个人品牌,让大家都真正理解并完全认可,只有这样,才能拥有持续发展的事业。
 
    那些拥有优秀个人品牌的人总是令人印象深刻、与众不同,他们成功地向世界展示出一个清楚的印象:他们真实的自我是什么样,他们看重什么,他们如何始终如一地贯彻着自己的承诺,他们怎样赢得信任和信赖。同时,那些赞赏他们的人,也会主动和他们建立友谊,甚至在生意上和他们进行合作。因此,个人品牌是与人结识的桥梁,而拥有强大的个人品牌,能够改变个人的发展模式。

    向阳生涯职业咨询机构首席职业规划师窦吉先生指出,个人品牌体现的是一个人在别人心目中的价值、能力和作用,影响着别人对你的看法,并会带来生意合作的机会。个人品牌告诉别人三方面的信息:

* 你是谁。

* 你是做什么的。

* 什么使你与众不同,或者说你怎么样为你的目标市场创造价值。

个人品牌的四大特征

    第一,个人品牌的最基本特征是质量保障。这一点跟产品品牌一样。它体现在两方面:一方面是个人业务技能上的高质量;另一方面是人品,也就是说既要有才更要有德。

    第二,个人品牌讲究持久性和可靠性。建立了个人品牌,就说明你的做事态度和工作能力是有保证的。

    第三,品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程。任何产品或企业的品牌不是自封的,而要经过各方检验、认可纔能形成。对个人品牌而言,也不是自封的,而是被大家所公认的。

    第四,个人一旦形成品牌后,他跟职场的关系就会发生根本性变化。像一个企业一样,有了品牌效应,做任何事就会相对容易一些。同样对个人来讲,一旦建立了品牌,工作就会事半功倍。

向阳生涯职业规划专家献策:

如何打造个人品牌?

    我们知道个人品牌对我们职业发展很重要,那么究竟如何才能打造较好的个人品牌呢?对此,上海向阳生涯管理咨询有限公司的职业规划专家们通过系统的研究分析,在数千例个案实践的基础上,为我们提供了一套系统科学的方法。

第一,选择目标市场。

    你具备的特征、你的从业经历、你的性格特点以及你可以调动的资源是你个人品牌创建的基础,通过分析这些因素,你可以确定出你要从事的领域,勾勒出你的个人发展蓝图。很多人在职业生涯中遭遇失败,是由于自己没有准确地定义自己的发展方向。

    比如你是从事IT行业的,那么你可以通过你在IT行业的经历和经验,你在IT行业拥有的客户资源等,确定你是打造一个IT技术专家的品牌还是IT营销专家的品牌。惠普前任首席知识执行官高建华先生就一直将营销战略作为自己的核心研究领域,在离开惠普之后,高建华就将锁定在营销战略研究和培训的领域,凭着他的个人品牌,企业请他讲一次课收入就上万。

第二,进行个人品牌定位。
    简言之,就是如何让你从事的领域的潜在客户,选择你而不是别人,那么你需要告诉大家你为什么和别人不一样。

    个人品牌定位可以通过延伸市场定位、空白市场定位、创新市场定位几种方式。延伸市场定位是在你选择的领域中开辟一个新的领域,增加现有的产品或者服务的附加值;空白市场定位是避开目前高手林立的市场,而选择一个被竞争对手忽视的市场;创新市场定位是指换一种新的方式提供服务,例如你的竞争对手都使用的是干巴巴、说教式、呆板的广告或者宣传册,那么你就试着用幽默机智的方式来组织你的宣传材料。

第三,制定个人品牌战略。

    在做好你的个人品牌定位之后,你需要结合你对市场的判断,来制定出你的个人品牌战略。和企业一样,你的个人品牌战略一定要结合自己的实际,客观的分析市场来确定,并要注意长期利益和短期的利益的有效结合。
第四,丰富个人品牌的内涵。

    个人品牌最重要的是个人能力和口碑,一方面,你的个人业务技能必须在你定位的领域里面是高水平的,这样让目标客户对你满意并且忠诚;另一方面,你还必须具备较高的道德规范,因为你需要赢得别人的信任,这些受到你的为人,你和别人交往的方式影响,你靠你的做人处事之道赢得口碑。

    精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。如何将你自己的技能和工作的风格形成一个特色,具备不可替代的价值,是建立个人品牌的关键,因此,个人品牌的建立和维护是一个长期的过程,你需要围绕你的目标去不断的学习新知识,补充新内容。同时,你还要坚持你的做事风格。这些构成了个人品牌的坚实内涵。

第五,对个人品牌进行整合传播。

    建立个人品牌需要建立和提高你的知名度,因此,你需要利用每个机会,像别人讲述自己的故事。这需要你掌握一些基本的语言技巧,并要琢磨如何简单明了的像别人传播你的品牌。同时,你需要分析你的目标客户经常出入的场合、接触的媒体等,来对你的个人品牌进行整合传播。让你的目标客户主动找你,你的品牌价值就会增加。

    品牌影响着我们生活的这个世界,不管我们愿不愿意,打造你个人的品牌,这适合我们每一个人。在这个充满危机感的职场,打造个人金字招牌才是职场安全的最好的护身符。

    那么,你建立起自己的个人品牌了吗?如果还没有,或者还不是做得很好,那就赶快行动起来吧,快快建立起你的金字招牌让它为你的职业发展保驾护航!(完)

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