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如何让自己成为企业稀有“猎物”?
2005年03月22日              来源:51JOB-向阳生涯|http:

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说起“猎头”,职场中人对它并不陌生,无论是对于顾客(受任的公司),还是对于职场人,如今的猎头绝对不是一个“讨人嫌”的角色。职场人能接到猎头电话的也不在少数了。尽管如此,猎头的操作方式和“独具慧眼”的眼光在广大职场人的心目中还是颇为神秘的。

    那么,猎头眼中的优秀“猎物”究竟是什么样的呢?且让向阳生涯职业规划专家为各位撩起猎头的神秘面纱。

    “猎头”心中的理想“猎物”

    如果有猎头帮助,无疑能使职业者身价倍增,那么猎头公司喜欢什么样的人才呢?尽管不同行业、不同领域、不同职位的人才有不同具体要求,但是,要成为“猎头”看中的人才,以下几项“必杀技”千万不得马虎!

    一、学历——越高越好。超过六成的公司要求应征者具有本科以上学历,其中一成更要求拥有硕士以上文凭。只有少数初级技术工种会考虑大专或中专学者。

    二、外语水平——流利者优先。逾九成的公司要求应征者须懂英语,即要求达到大学英语四级水平。若是应聘中高级职位或办公室行政人员,更要求达到英语六级水平或听写读说流利。对于来自非英语国家的跨国公司来说,能在英语达标之外又懂该国语言则更佳。

    三、电脑操作——熟练者受欢迎。多数公司要求应聘者懂得一般电脑操作,即能应用常用的办公软件。只有一成左右的公司没有这方面的要求。而与电脑相关的行业或岗位,则要求须是电脑专业人才。

    四、工作经验——十分看重。大部分公司对求职者的工作经验要求是两年以上,应聘高级职位甚至要有五年以上工作经验。有经验的员工可即时投入工作,而无须太多培训支出。

    五、个人素质——要有团队合作精神。最被猎头公司看重的个人素质是良好的人际关系和沟通能力,即所谓的“团队合作精神”。另外,坚强的心理承受能力,能够在较高压力下稳健工作也很重要。

    当然,猎头公司的标准远不止这些,由于其专业性,标准一词,绝对不是能随便说的。那么,职业者又该通过哪些具体手段来帮助自己获得猎头的青睐呢?

    助自己获得猎头的青睐

    向阳生涯职业规划专家指出,要想让自己获得猎头的青睐,以下五点是关键:

    首先,工作经历是首选。衡量人才的一个重要依据是其过去的工作经历,而猎头公司瞄准的正是那些在跨国公司、知名企业工作过,并在行业内有影响、取得成功的人士。跨国公司有一处非常类似,就是它对每位员工的职业发展都有比较完善的规划,希望员工的能力能够在企业中得到最大程度的发挥。他告诫那些正在这类企业中工作的职业者,一定要把握住这段工作经历,如果能够在这类企业中有所发展,无疑能够很好地提升自身的“砝码”。其次,工作经历还包括职业者的敬业程度。假若一个人总不断“跳槽”,总想挑选更好的机会,猎头顾问会对他不屑一顾,因为此人不可能踏踏实实地完成一项工作,也不可能在短期内给公司带来任何有价值的收益。

    其次,人际关系助发展。猎头公司在对人才的衡量中,也比较看重人才在人际关系方面的处理和协调能力。猎头公司比较喜欢那些善于在企业中处理人际关系的人。他们往往有较强的协调能力,能调动下属、同仁的积极性,形成一个充满工作热情的团队。同时,处理企业外部关系的能力也很重要。比如一个总经理,需要与社会各方面打交道,是不是有灵活的手腕、较强的协调能力、较好的表达能力都是很重要的。现在的猎头公司已很少使用打电话的原始方式初次联络人才,而更趋近于通过圈子里的朋友去了解并推荐合适人选。这就要求职业者有较为广泛的交际圈。向阳生涯职业规划专家认为,灵活运用以下手段,最有可能得到猎头公司的关注:在行业内发表论文、文章,直陈自己的想法与观点;主动接受媒体采访并介绍自己;多参加权威性的有影响的培训班,以引起特别注意;以积极心态主动与猎头公司打交道。

    第三,保持“矜持”很重要。候选人在面对猎头时,保持一定的“矜持”很有必要。一位候选人在第一轮面谈后,向其发了一封邮件,并热情地表达了他急于去客户公司服务的念头,该候选人80%可能已经丧失了这个良好的职业机会,因为这个小小的“多情和一厢情愿”的举动,暴露了他定力不足和自信力的缺失。也许有很多经理人在不同场合接到过来自不同猎头公司的热情的电话,事实上,这应该是经理人的荣耀,因为这表明这位经理人在市场中具备了某些个人凸显的领导能力,富有特殊价值、优秀的经营业绩或卓越的专业技能。

    第四,能力之重是关键。外资企业用人时更加看重人才的素质,而不是简单的学历。最容易打动猎头公司和企业的是经理人应该有一个实实在在的业绩。如何审核能力?一是看他干过多大的事;二是看业绩的提升。比如同样在一家5000万元营业额的公司,因为你的工作努力使公司营业额大大提升、管理秩序有了改观,这些也是很重要的,它至少意味着你对市场的了解、对企业管理的把握程度有很强的能力。

    第五,人品之重不可忽略。对于徐先生来讲,半年前的一次“被猎”经历是个惨痛的教训。 某企业出高价委托猎头物色高级经理人选,徐先生以其业绩、眼光、做事情的能力等方面的优势成为最佳候选人。然而在“猎头” 最后一次与他谈话问起:“如果我的客户跟你签了合同要求你上班,你多长时间能到位?”时,徐先生的回答是:“第二天就可以!”就是因为这样一个过分爽快得回答让猎头“放弃”了他。猎头觉得:这样一个不重视做好离职交接,无法对对原单位负责任的人怎么可能对新单位负责?很多人的实战能力很强、但在诚信、责任心、职业道德方面不足,这些在个人素质方面的不足包括在人品方面有问题的人,猎头公司也是“敬而远之”的。

    如何识别真假好坏“猎头”

    了解了猎头公司的“口味”,让自己成为一个“对味”的优秀职业人后,势必会引来不少猎头的“骚扰”。专业的猎头公司,不但能帮你介绍好工作,而且还会负责地替你规划职业生涯;而差劲的猎头公司,却可能“害”你跳槽没跳成,反被现在的老板认为不够踏实,炒了鱿鱼。对于很多优秀的职场人来说,有些时候反而是要学会识别各种猎头的水准,才能够让自己的“被猎”的职业生涯发展起来更为顺利和可靠。怎么来判断找上你的这家猎头公司是否够专业可靠呢?向阳生涯职业规划专家在此教你几招识别猎头的方法:

    首先,看电话中的语气和反应。和猎头第一次接触往往是通过电话。如果猎头用很急的口气问你,现在有这样一家公司的这样一个职位,你有没有兴趣,你回答没有时,猎头马上挂断了电话,这样的猎头就不够专业。

    其次,看他的保密工作如何。专业的猎头保密工作做得很出色,在确定你就是客户要找的人之前,他不会向任何一个“猎物”透露对方公司的名字,因为客户的招聘很可能是和公司新的扩张计划密切联系的,属于商业秘密;他也不会过早地给客户看候选人的简历——简历在市场上传来传去,会让人觉得这人急着要换工作,即便有人想聘请你,也会趁机压低薪水。

    再次,看他是否所谈所做是否专业。一般,专业猎头还会教候选人很多知识,比如候选人穿衣是否符合他的职业形象,讲话的姿态是否足够自信,哪些小动作上需要改进。在面试前一天,还会培训候选人,告诉他公司的背景、企业文化,甚至“面试你的老外有个中国太太,他以前也是会计出身”等更细致的内容,使你在面试时容易找到话题,谈话也更加轻松。 最后,把你“卖”出去后,还要做回访。看你工作得是否开心。好的猎头一定是懂得心理学的。

    如果以上全部符合,那么恭喜你!你即将得到一个好的职位。不过向阳生涯职业规划专家特别提醒,恭喜是的,不过还有个前提——不管是猎头猎你,还是你找猎头,你都必须对自己的职业发展有个清楚的规划,你应该知道你需要哪些机会,而哪些机会是你不能要的,否则你也只能是撞运气啦。同时千万要记得,在被猎的过程中,也要做个坦诚的猎物,保持你良好的诚信记录,这样才有助于你在今后的发展愈加地蒸蒸日上。(完)
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