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为什么你挣得比别人少?
2014年12月17日              来源:向阳生涯

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为什么你挣得比别人少?

  如果嫌自己挣得少,最好检查一下自己的职业杠杆,不要寄希望于通过增加工作量来解决问题。

  为什么有的人挣得多,有的人挣得少?关于这个问题,有80%的回答者的答案都关乎社会不公平。谈到此,他们立刻义愤填膺指天画地,但抱怨是没有用的,了解这个问题就是为了我们自己能做点什么,改变现状。另外,这也说明我们认识的人,大部分都认为自己是收入少的那个阶层。

  当然,在思考这个问题之前,我们已经把条件限定了,那就是在这个问题中“有的人”是同样努力,而且在同样资源基础上发展,但是很可能类似的一帮人,每天做的事也完全一样,但是获得的收入却差别很大。

  造成这种同工不同酬的现象有很多原因,比如工作者所在的区域经济体整体发展水平不同,以及区域人力市场的竞争力结构不一样。但还有一点,那就是同样的工作者他们的职业杠杆水平不一样,收入也可能差别很大。

  这里就关乎到本文最重要的一点:职业杠杆。听着很理论但实际并不遥远。先来给职业杠杆下个定义:

  随着你所做工作的产品或者服务到的人增多,如果你付出的边际劳动量或者边际成本没有降低甚至越来越高,这就说明你的职业杠杆越比较低。反之,如果边际成本下降很快甚至是零,那么就是职业杠杆高。

  在《庄子》里记载了一则故事能很好地说明这个解释及职业杠杆造成的差距。春秋时候,一个商人在吴越之地做生意,从当地土著手中得到一种当地的秘方,那是一种护手霜的制作方法,这种产品可以让人在冬天不生冻疮。商人后来制作了很多这种护手霜,把它卖给了吴王。

  吴王当时正在和越国和楚国打仗,吴国战士免除了冻疮,提高了战斗力,从而获得战争的胜利。因此那种防冻护手霜价格可以卖得很贵,还成了限制出售的军需品。土著和那个商人同样生产护手霜,而商人赚的钱要比土著多很多。由此可见,在这个故事中,商人的职业杠杆比土著要高很多。

  职业杠杆高的人收入更高,其实很好解释,公司人竞争的最终目的是在提供同等质量的产品(或者服务)前提下比别人有更多的产出。

  但每个公司人的生命长度和健康承受能力是有限的,所以公司人之间的竞争就变成了一种效率竞争,如果谁能低成本地产出产品,那么他将在竞争中获胜。因此,提高效率,是提高薪酬的重点之一。

  所谓公司人之间的职业竞争,他们都在竞争些什么呢?从职业杠杆的角度看,他们竞争的要点就是职业杠杆的“把手”。无论是在一个公司里,还是一个产业中,职业杠杆高的职位总是有限的。一般来说,一个经济体中,平均职业杠杆比较高的行业也最能吸引社会中最棒的人才。

  有时候公司人在竞争方向上也会陷入前边我们说的那种匠人思维,那就是“我要做的更多”。人们有时候还会以此为美德。

  什么是匠人思维?如果你是个匠人,这里包括写稿匠,还有似乎更高级一点的画匠或者剧作匠,想要挣到更多的钱,一条很容易走的错误道路就是增加自己的产量。

  这种方式虽然在短期内稍微地增加了自己的收入,但是付出的边际成本并没有下降,在很多情况下这个成本还会出现上升--这是因为,如果一个家伙专栏或者绘画作品完成得过多。

  还想保持边际成本不变,那么这些作品所谓的灵感或者特色,就会被作者像撒胡椒面一样平铺在所有作品里,难免粗制滥造。而这可能导致作者的职业杠杆下降。为了让职业杠杆坚挺,匠人们肯定要付出更高的边际成本。

  所以,希望增加自己财富的公司人,更应该提高自己的职业杠杆,而不是增加自己的工作量--那只会让你对你的工作和生活更加厌倦。
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