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向老板“逼”薪的诀窍
2013年01月21日              来源:向阳生涯

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春节前后是涨薪的时候,你的老板为你加薪了吗?如果还没动静,你是否打算主动出击找老板聊聊呢?感觉向阳生涯的调查结果,目前职场上有近6成的人士倾向主动找老板要求加薪。对此,向阳生涯CCDM职业规划师认为,如果你目前的工作绩效与工资不成正比,向老板“逼薪”是很好的手段,但一定要懂得把握火候,否则如果“逼薪”不仅未能达成目的,反而得不偿失。

眼下正是考虑年底加薪的季节,向阳生涯CCDM职业规划师收集了一些失败的“逼”薪案例,供职场人参考。

失败案例一:

加薪不成反丢了饭碗

Ricky在一家公司工作两年多,一直不温不火,待遇不高,但是能学到东西,比较能锻炼人。但最近一次在和朋友的闲聊中发现大家发展的都还不错,而且有不少朋友薪水也比自己高不少,这使得Ricky抑制不住找老板要求加薪的冲动。终于他鼓起勇气要求老板喝茶,并开门见山的提出了自己加薪的想法。老板笑了笑,含糊其辞随便应付两句就过去了,并没有理会。见到老板这样的态度,Ricky非常伤心,之后工作时打不起精神,并开始了敷衍和应付。后来Ricky也没了工作热情,最后只好走人。

向阳生涯CCDM职业规划师分析

无准备之仗,被动“挨打”

Ricky失败在哪里呢?向阳生涯CCDM职业规划师认为,Ricky向老板提出加薪的勇气可嘉,可他犯了一个大错,就是没有做事前的准备。老板给员工加薪不可能是没有理由的,想要老板同意,三个月甚至半年前就该准备起来,好好的努力工作,在同事当中表现出众。绝对不能象Ricky一样,工作上的表现一直不温不火,却突然一下子心血来潮就想要加薪,简直就象是炖汤却一上来就把火开到最大,天底下有哪个老板会答应这样的“无理”要求?!

为什么要半个月甚至半年前就要准备起来呢,这是为了让你最近一季度或半年的工作业绩得到老板的认同。只有这样,才能让老板意识到你是个出色的员工,是他不可缺少的效益保证,老板才会认为值得给你加薪。因此,“逼”薪火候,“文火”是必要而且稳妥的。

失败案例二:

新人要加薪,遭遇老板搪塞

小新毕业后进了一家小得不能再小的公司。但这家公司虽小,业务量却相当多,工作压力很大。一段时间后,小新的工作业绩还是不错的,算得上公司里的人才。眼见这样的形势,小新向老板提出了要加薪。然而,老板一听“加薪”二字,便以公司规模小,业务有限之类的话题来搪塞,并暗示:按照小新的能力确实应该得到更多的薪水,只是毕竟小新资历不够,如果轻易开口答应了小新的加薪要求,其他人也可能风起云涌的来提加薪,因此,暂时不能答应小新的加薪要求。终究,小新还是没有得到加薪。

向阳生涯CCDM 职业规划师分析

“火候”要讲究,方式可变通

要“逼”薪,就必须全盘考虑加薪的客观影响因素。公司大小、行业前景、自身价值等等,都属于考虑范围。对于小新来说,他“逼”薪的这把火“烧”掌握不当,就好像烧菜要外脆里嫩,结果因为火候不到家,会变成外嫩里脆。火候把握错了,就会导致加薪的失败。看的出,老板是非常看重小新的,也愿意为小新增加报酬,所以才有出言安抚。确实,根据小新公司目前的模式,直接要老板加工资,确实有点困难,因为他一加,其他员工也要加,老板当然不会答应。其实,加薪的方式是多样的,不一定非要直接上工资上增加。变通的想一下,他可以请老板“多给一点补助”,或者安排一点培训,这次在奖金上加一点,下次再在加班费或出差补助上加一点。最后,效果其实与加薪一样,不同的是老板就不会那么为难了。很多人在要求加薪时其实都会遇到这样的问题,这种时候要多想想变通的方法。

失败案例三:

老板“犯毛”,加薪无望

阿雅大学毕业后进了一家时尚杂志的广告部,那里勤勤恳恳工作了两年,为公司拉来了不少业务,也涨了几次薪,就在三个月前还为她涨了一次工资。可是,最近阿雅发现,其实自己的收入在同行业中还算偏低的,于是,不甘心的她再次向老板提出加薪。老板一听就不高兴了,立马就说:不是三个月前才帮你加过薪,等过一段时间再说,好不好?阿雅还没来得及说理由就被老板一句话堵住了,顿时面红耳赤,加薪宣告失败。

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有理有据,“逼”薪要自信

阿雅“逼”薪火候还不够!加薪的前提基础是你对行业的人力资源状况已有充分了解,并对自身的价值有准确的估量。假如目前行业内专业人才紧缺,你完全有足够的自信向老板提出加薪,即使老板不同意,你也有自信找到更好的工作,因为现在你的行情紧俏。有时候,小小的“威胁”也是达成加薪的手段。当你达到加薪的条件并决定“逼”薪的时候就要自信和果断。因为大部分老板在员工提出加薪的时候总是会先试图说服员工不加薪,这个时候就看你是否坚持了。如果你认为自己有足够的自信和理由,就应毫不犹疑地向上司提出要求,别轻易被上司“说服”,否则以后再提也很可能无功而返。其实,上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求,是会积极加以考虑和接纳的,所以,“逼”首先要自己自信。

作为职业生涯管理咨询权威机构,向阳生涯首席职业规划师洪向阳特别强调,向老板“逼”薪,是技术,更是艺术,“火”高了不行,“火”歪了不行,“火”低了也不行,掌握好你的火候,才能“逼”得老板乖乖为你加薪。当然了,加薪的技巧毕竟还只是技术层面的问题,要想获得长期、稳定的薪水增长,最根本的还在于个人职业生涯的稳步健康发展,因此,理性的职业规划才是薪水增长的“王道”!

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