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她是这样成为销售总监的_向阳职业顾问
2004年06月29日              来源:51JOB-向阳生涯|http:

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    29岁的Cecilia如今是一家IT公司的销售总监,回想起自己在职业生涯中前进的每一步,她都感觉到脚踏实地。

    最好的,就是选择适合自己的

    7年前,Cecilia毕业于某理工大学,当时有两个职位可供她选择:一个是到一家大型的事业单位做秘书,一个是到一家起步时间不长但发展势头较好的IT企业做销售。大部分朋友都劝她到那家事业单位去,认为这样的工作比较具有稳定性,适合女孩子;但Cecilia根据自己的喜欢挑战的特质和对于高科技产品比较敏感的特点,选择了销售。

    Cecilia根据自己的职业兴趣选择对了适合自己发展的工作,这也许就是她成功的第一步吧。

    除了专业,培养soft skills

    经过几年的工作经历,原本“很有个性”的Cecilia,在销售中逐渐从掌握到精通商场为人处事、与人沟通的技巧和一些游戏规则。从卖软件,到卖系统和打包的解决方案,Cecilia逐渐树立了自己的工作原则和亲切的风格,凡事都站在客户的角度出发销售产品,在工作中对客户的承诺是说到做到。

    由此,Cecilia使自己成为销售产品的专家,也同时赢得客户的信赖和回报。 她对自己更有自信了,也更认定当初的决定是正确的。

    具体化,分阶段达到目标

    在这个过程中,Cecilia给自己不断制订新的目标,包括销售额和个人收入,而这些计划常常带有挑战的色彩,强迫自己实现目标。她想证明自己还能做到更多更好,在这个目标下,她不但有了丰厚的收入,也在这个行业有了点名气。但当销售做到一定业绩后,她却发现在销售管理方面有些乏力。

    面对如此的情况,Cecilia又依照私人职业顾问对于她职业生涯规划的建议,勇敢地跨出了新的一步,在选择充电的同时,跳槽到了一家准备大力开拓市场的公司做了销售经理。虽然这种紧凑的状态使她生活不太轻松,但她却很“沉迷”,有着如鱼得水的满足感,更重要的是从中学会了如何更好的管理一个销售团队,这正是她进入这家公司的主要原因,她最后成为了IT公司一名出色的销售经理。

    最近,Cecilia被猎头公司看中,十分顺利地以跳到同行业的一家公司,在新的业务年度里,头衔成为了销售总监,Cecilia在职业上又将有不小的飞跃。Cecilia直言猎头公司辗转几次才来挖到她的,并且主动开出了的薪水翻番的优厚条件,在IT的冬天消失不久后的现在,这个待遇是非常难得的,所以自己就动心了。”

    从Cecilia的职业发展过程中,我们可以看到她成功的三个重要原因:选择适合自己的职业方向、进一步接受挑战性的工作、良好的职业规划和管理。

    选择适合自己的职业方向并不是我们通常所想象中的那么简单,有时候抉择是需要勇气的,特别是在和周围的亲朋好友的意见发生冲突时,更需要以建立在全面、客观地分析基础之上的对自己负责的态度来做出独立的判断。

    相比选择挑战性的工作,很多女性往往更愿意从事一些普通型诸如文员,助理、秘书之类的工作,这些工作的性质似乎更适合女性的温柔个性,但这些职位在遇到提升和进入管理层等具体情况时就会凸现出许多阻力。而具有挑战性的工作虽然具有风险,但职位成长性却较高,不仅可以锻炼人,也易出成绩,因此相比之下就更容易被“猎”。

    一个科学的职业规划,对个人在职业上的发展更是非常的重要。我们注意到,女性的黄金职业生涯时间相比男性要少了许多,因此在职业发展时,更需要关注自己的个人成长,所以在选定了工作方向后,要想得到更高速的进步和成长,就要对自己的职业生涯有一个全面的规划来指导自己的发展。

    向阳生涯以“个人职业生涯顾问”为服务基线,为我们的客户提供全方位职业生涯发展的支持性解决方案——咨询/培训/管理。

    作为国内首家职业心理咨询的专业机构,上海向阳生涯管理咨询有限公司汇集了国内顶尖的生涯管理专家与国家首批职业心理咨询师专家团队。向阳生涯在关注职业生涯发展的同时,致力于社会关系生态圈的建设和维护,把职业规划纳入整体生活和职业背景。如您职业发展中遇到什么问题,请及时与我们联系。

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