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给销售新人的几点忠告
2008年01月22日              来源:王凡

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    从院校毕业到职场,已近8年的时间,在曲折中摸索着职业的定位和发展。经历了众多的挫折,遇到了一个销售人所有过的基本面,有一些现象颇耐人寻味,仔细想想,还是感悟出了其中的相关缘由,前一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》,仍感意犹未尽。今日,再说上几句,以便销售新人们更快的成长起来吧。
    在任何一个组织或者团队中,人员的流动合理又正常,此所谓新陈代谢。可是,我们看到很多的流动并不是新陈代谢,而是新的谢,陈的留。尤其是现今我们所指的80后,种种工作不踏实,好高骛远等等,已成为其群体性的标记,组织中总有那么一些新人很快的来,又匆匆的走。当我们去追寻其流失的原因,他们会总结出非常有道理的答案为你解惑。我把他们的归结又仔细的想了想,大致如下:公司有问题,我们很优秀,所以走人。
果真如此吗?我看未必,想必大多数的人也看未必。退一步讲,即便公司有问题,难道就容不下“人才”?人才不就是解决问题的吗?
    所以,在公司有“问题”的情况下,你思没思考过如下的“问题”。
1、成功在向你“招手”,并不代表着你能和成功“握手”
    很多新人,在求职面试时,犹如热锅上的蚂蚁,只要有投简历的机会,决不放过,我曾经遇到过一个人,就连续给公司投递简历28次。简历的内容粉饰加包装。有机会来面试,总是竭尽所能的表现出色,表决心,下证明,自己是该岗位的最合适人选,应该说,这种上进的态度是令人赞赏的。在面试这个小小的胜利环节中,总是问题很多,就是那个投了28次简历的人,当我对他的学历产生疑问时,他很理智气壮地告诉我没错。殊不知,我就是那所院校毕业的人,那个专业的年限最少是三年,而不是他所声称的两年。
    应该说,优秀的人通过面试是幸运的。但是面试的通过,或者说在组织之中赢得一席之地只能代表成功在向你招手,而究竟能不能和成功握手,路还很长。很多人就是把这两个概念混淆,以至于工作的绩效大打折扣。或者,根本就不正确而严谨的看待面试,连招手的机会都没得到。
    销售新人们,请把招手和握手有效的区分开。
2、承诺好和行动好并不对等
    无论在面试中,还是在工作的实际操作中,总有一些新人让公司的管理者眼睛为之一亮,他们对于工作的见解和目标承诺可谓是诚恳加认真。作为管理者,可以说对待这些新人是抱有非常高的期望。期望在工作中能表现出好的绩效和成果,但是结果往往事与愿违,这些新人经过一段时间的表现,把自己当初对于岗位的承诺变为了抱怨,给了管理者一个结论:实践证明,我和公司不合适,公司招聘我是失败的。我看到过诸多求职者的简历,大约有三分之一的人平均8个月换一次工作,当我对其中的部分人究其过往频繁离职的原因时,他们的答复总是公司的问题多,自己的原因少。我遂问:你的这次应聘准备干多长时间?你了解我们公司多少?等待我的几乎是无语。
    销售新人们,善于应聘,不代表会好好工作。也许公司的问题很多,但你总是事后才发现问题,这代表什么,不成熟?还是没有眼力?频繁的换工作,浪费的只是个人的青春和时光,职业规划在慢慢的远离你。请尽早克服掉浮躁的心态吧。
3、价值重要,创造价值更重要
    价值这个概念,对于大多数新人来说比较模糊,现在对一个人的工作能力,衡量其价值的简单标准就是薪水。每个人都向往高薪水,这毋庸置疑,尤其对销售新人而言,他们确实生活在现今充满压力的世界中,对物质的诉求较之以往都要强烈,因此就产生了很多人找不到工作;或是不找工作;找到了工作,嫌收入少不好好工作。为什么?归结一下:因为收入不高,价值低。
    其实,很多人忽略了这样一个概念,价值固然重要,但创造价值更加重要。尤其是对于新人而言,价值低或许是暂时的,关键是你能否创造出超过公司期望的价值,这一块价值增量要远远大于你自身的价值。只有这样,你才能脱颖而出,最终提高你自身的价值。
    试问一下,有多少人在认真地衡量自己对于工作所创造的价值?你是合格者,还是超越者?或者说根本就是不称职的人。关于创造价值,以后我会用更详细的方式来解读其中的道理。
    讲述了以上三个需要考虑的内容,我想,销售新人们可以静下心来仔细思量一下,为自己的职业发展奠定坚实的基础,以便走出更加广阔的天地。
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