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工作就是生意 解决职场苦恼
2006年07月10日              来源:孙虹钢前程无忧《人力

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   你在职场中的所有苦恼、困惑,都源于一个简单的原因;解决你所有苦恼、困惑,都可以用一个简单的办法。其实,职场当中真正规则非常简单———工作就是生意。本书为你剖析职场真规律,厚脸皮黑心肠的潜规律玩不过和谐理性的真规律。

规则一:人人都是生意伙伴

职场就是生意场,职场当中人和人之间最终只有一种关系:生意伙伴关系,以利益交换为基础的生意伙伴关系。职场当中的所有人际关系,都是生意伙伴关系。
  
1、没有伙伴,就不可能成为生意;

2、生意伙伴要遵守共同的规则;

3、规则的制定者由卖方、卖方的强势状态决定;主流是买方市场,局部卖方市场。

规则二:交易就需要合理回报

职场生意以共同认可的规则为基础,作为生意伙伴,如果希望达成交易,首先要做的事就是,建立一个共同遵守的规则。
  
既然是生意伙伴,就要彼此信任,要遵守共同的规则。这种规则,应该是“明契”而不是默契。只有生意伙伴关系,才是真正平等和谐的,因为生意伙伴是为了共同的利益,并且必须尊重彼此的不同利益,得到合理的回报才能合作的。

规则三:期望总是在变的

用简单的方法来解构人的职场需求,可以用名、利、义三个字来概括。

“名”的需要是被别人认可,需要理性;“利”的需求是得到实际回报,不理性也得不到。只有“义”的需求,完全来自自我的感觉,所以往往有反理性的特点:反叛。
  
方向性,是期望变化的第一个属性;期望变化的强弱度———能量,是第二个属性;关联对应性,是期望变化的第三个属性;阶段性,是期望变化的第四个属性,也是最多发挥作用的属性。
  
职场当中每个人的期望都在发生变化,唯一不变的就是变。

规则四:谁也不比谁傻10分

    老板和员工之间的生意关系表现为两个方面:第一,利益交换,企业和员工都感觉划算的交换;第二,增值。自己认为投资可以获得合适的回报。
  
    要明契,不要默契。默契有时靠得住,有时靠不住。生意不一定总是能够做成的。市场有风险,职场也一样。必须首先想到失败,要么能够接受失败,要么是把所有的可能性和对策都设计清楚了,想到最坏,然后才做到最好。所以在职场中,只需要一种思维方式,就是绝对理性,平等交易。
  
    所以,职场当中谁也不比谁傻10分,想坑蒙拐骗、投机取巧是行不通的。只有遵循工作就是生意这个被商业社会奉为圭臬的基本精神,才能公平交易,合理回报,事业成功,多赢共存。

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