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客户经理职业规划案例:30岁男人怎么做职业规划
2017年11月08日              来源:向阳生涯

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“中年危机”可不是保温杯里泡枸杞如此简单之事,其实身在职场的你我他,谁都可能面临“中年危机”,这可不是危言耸听的事,而是真真实实地存在我们身边。现在的社会瞬息万变,我们所经历的是中国翻天覆地的黄金时代,给职场人带来各式各样的工作机会,但在这样的背景下,所谓的稳定工作早就不复存在了,所以现在无论是刚参加工作的年轻人,还是工作十多年的资深人士,谁都有可能在不久的将来经历中年危机。
向阳生涯,这家十六年专注职业规划实战落地的公司,成功为七万多名前来咨询的职场人士谋划好职业发展道路,竭尽所能地帮助他们避免遭遇中年危机。
我记得暑假刚开始的时候,有个来自北京的男生张华(化名)急匆匆地来到向阳生涯,找职业规划师帮助,对于二十七岁的他来说,在证券公司工作快五年了,从事证券销售工作的他还在基层打拼,没有好的工作业绩,每月拿着忽高忽低的工资,他担心自己不久的将来就会遭遇中年危机。
我在上海,而他远在北京工作生活,为了能实现面对面沟通,我们是通过网络视频进行咨询。电脑打开网络连通后,我看到的是个青春阳光的大男孩,和“中年”还远远搭不了边,但眼神中有点忧郁,是不是长时间工作上的不如意,让他找不到人生的方向,所以逼他思考职业规划问题了。
“张华,今天来找我,想解决什么职业问题?”我比较习惯于单刀直入地询问。
“李老师,我想您帮助我挖掘能力优势、职业兴趣,准确职业定位。”
“说说你最近的工作情况吧。”虽然已经看过他的个人资料,我还是很想与他沟通,看他对于现在的工作有何想法。
“我现在工作的证券公司规模不大,现在的证券公司竞争很厉害。而我的工作就是销售,我不喜欢拉客户的工作,工作压力较大,我现在都有点抵触销售工作了,不喜欢有目的性的跟人去交谈。”
“张华,你为什么当初会选择证券公司客户经理的工作?”谈及现在的工作,他满是抱怨,我想知道他选择这份工作的初衷。
“李老师,不瞒您说,当初我以为自己喜欢炒股,我也向往着进入金融行业可以赚取高薪,工作期间我通过了证券从业资格考试,但在几家证券公司陆续工作五年,我想我的选择是错误的。”
“你现在还不到三十岁,早点规划好你的职业生涯,还来得及。”我先安抚下他焦虑的情绪,看来他已经意识到错误的择业方向,让他走了不少弯路。
张华的霍兰德职业倾向是偏向于常规性和社会型,与他交流后发现,他确实具有顺从、谨慎、保守、实际、稳重、有效率等人格特征,喜欢有系统有条理的工作任务。而社会型的他又具有合作、友善、助人、负责、圆滑、善社交、善言谈、洞察力强等人格特征,喜欢社会交往、关心社会问题、有教导别人的能力。
他目前所从事的销售工作对于他这样的性格来说有点勉强了,这才是他销售工作做得并不成功的原因,舍弃这份不适合的工作,找到他适合的职业发展道路,才能在今后的工作中有所斩获。
大学就读工商管理专业的他在证券行业积累了一定的管理知识,但要运用这些技能的迁移,到了新行业就需要下功夫从头开始学起了。
“张华,对于现在的你来说,销售工作实在不适合你。可以转行做人力资源管理工作,应聘招聘、培训、员工关系等模块较为容易,由于薪酬绩效等对于专业及经验要求会比较高,你没有相应的工作经验,如果涉及这些工作,就需要寻找机会去尝试了,我建议你以证券行业为切入点,因为你对于该行业较了解。”给予他这样的方案,是与他探讨后,发现人力资源管理比较符合他的职业取向角度、职业兴趣、职业性格和职业价值观。
“李老师,我也想转行,但现在不知道怎么找新工作啊?”
“准备好简历很重要,请在简历中显示出基于清晰的职业规划,对目标公司与职位的强烈的兴趣与热爱。关于简历编写及面试技巧可以参考。在未来面试中,有可能遇到关于“职业转型”问题的回答,一定要让面试官,关注到较为有利的方面,比如通过不断的自我探索和科学的职业规划指引,明确自己对目标领域工作的热爱和专注,接下来明确要在此领域类似目标公司中持续发展,让面试官相信你曾经摸索的过程是有利于你未来的职位发展的,因为对职业生涯清晰的认知能够确保对于这份工作的稳定和忠诚。”
其实对于张华过于频繁跳槽的经历,无论谁是面试官都很难接受,忠诚与稳定度高的员工才是面试官的首选,而现在的他只能通过尽可能地展示自己的职业规划,传递给面试官信息,他会在这家公司长久稳定地工作。
“李老师,我知道我当初错了,太过于频繁地跳槽,让我的工作经历看上去很复杂,给人不稳定的印象,这次我一定好好找份工作,努力学习提升自己,争取在人力资源管理这份工作中深耕,这样我再也不担心自己将来遭遇中年危机了。”
最后那句话他是笑着说的,但我冥冥之中感受到他真实的想法,其实二十七岁的他思想还是很成熟的,他也知道如果没有规划好职业生涯的话,很有可能在三四十岁的时候失业。而未雨绸缪的他来找我做职业规划后,他心中有职业目标后,相信可以在将来的工作中有好的发展。

虽然张华远在北京,但我还是很惦记着他,不知他最近工作与生活如何。我正想写封邮件询问他的近况,我发现真是心有灵犀,邮箱中有新邮件,是张华写信告诉我他已经在证券公司转岗到人事部门了,有点小问题想请教我,我解答了他的问题,同时祝福他好好努力工作,争取早日实现自己的梦想。
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