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大学毕业的你,究竟想赚多少钱?
2015年08月17日              来源:向阳生涯

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  人因为理想而伟大,理想有多大,舞台就有多大。一个人如果连自己的理想是什么都不知道,要赚多少钱都不清楚,那么是很难实现自己的理想,很难赚到钱的。因为赚不同的钱,付出的努力是不同的。但是如果把钱定位成目标,有没有意义?显然是没有意义的。钱只是你达成目标后额外的一个产物,对你付出的一个回报。那么我们在职场生涯中,应该去订立一个可以实现的目标,这个目标不仅仅会给我们带来社会成就,同时也会带给我们一定的金钱回报。那么该如何去订立目标?该订立怎样的目标才能达到目标和金钱的双赢呢?

  我们来看这样一个故事:

  四只长大的、爱吃苹果的毛毛虫各自去森林找苹果吃……

  第一只毛毛虫根本就不知道这是一棵苹果树,没有目的,不知终点;没想过什么是生命的意义,为什么而活着。

  第二只毛毛虫知道这是一棵苹果树,找到了一个大苹果就扑上去大吃一顿,但它发现要是选择另外一个分枝,它就能得到一个大得多的苹果。

  第三只毛毛虫知道自己想要的就是大苹果,并制定了一个完美的计划,最后,这只毛毛虫应该会有一个很好的结局,但是真实的情况往往是,因为毛毛虫的爬行相当缓慢,当它抵达时,苹果不是被别的虫捷足先登,就是苹果已熟透而烂掉了。

  第四只毛毛虫做事有自己的规划。它的目标并不是一个大苹果,而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程,结果它如愿以偿,得到了一个又大又甜的苹果,从此过着幸福快乐的日子。

专家解析:

  第一只毛毛虫毫无目标,一生盲目,没有自己人生规划的糊涂虫,不知道自己想要什么。遗憾的是,我们大部分的人都是像第一只毛毛虫那样活着。

  第二只毛毛虫虽然知道自己想要什么,但不知道该怎么去得到苹果,在习惯的正确标准指导下,做出了一些看似正确却使它渐渐远离苹果的选择。而曾几何时,正确的选择离它又是那么接近。

  第三只毛毛虫有非常清晰的人生规划和正确的选择,但目标过于远大行动过于缓慢,成功对它来说,已是昨日黄花。机会、成功不等人。

  第四只毛毛虫不仅知道自己想要什么,也知道如何去得到自己的苹果,以及得到苹果应该需要什么条件,然后制定清晰实际的计划,在望远镜的指引下,一步步实现自己的理想。

  那么你像故事中的哪只毛毛虫?在你现在的职业生涯中,你遭遇到迷茫了吗,你是否有对自己的人生有个清晰的认识呢?哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。这个调查长达25年,调查的对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人,调查结果发现:

  27%的人没有目标;

  60%的人目标模糊;

  10%的人有清晰但比较短期的目标;

  3%的人有清晰且长期的目标。

  那这些人各有什么特点呢?27%的人你问他想要什么,他啊了半天也说不清楚;60%的人就是你问他想要什么,他要想一会儿才告诉你,当你再补问一句到底要达到一种什么样的程度,他就说不清楚了;10%的人和3%的人最大的差别就是一个在为短期目标而奋斗,一个在为长期目标而奋斗,25年之中,10%的人可能更换好多个目标,但3%的人一直朝着自己的目标前进,理论上要比那些10%的人走的更远。

  25年的跟踪研究结果,他们的生活状况及分布现象十分有意思。那些占3%者,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力,25年后,他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些占10%有清晰短期目标者,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是,那些短期目标不断被达成,生活状态稳步上升,成为各行各业的不可缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管,等等。其中占60%的模糊目标者,几乎都生活在社会的中下层面,他们能安稳地生活与工作,但都没有什么特别的成绩。剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群,他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意,常常失业,靠社会救济,并且常常都在抱怨他人,抱怨社会,抱怨世界。

  这就是我们经常发现现在社会上有人财富比我们多100倍,1000倍,10000倍的原因了,难道他们比我们聪明100倍,1000倍,10000倍吗?显然是不可能的,最大的差别就是他们有个清晰的目标,而且是拥有一个可以衡量的长期目标,并且努力去达成。所以现在请拿起你的纸和笔,写下自己的长期目标,然后加以努力,加以达成,相信只要经过时间的考验,最后你就会成功,就像这张图片上的,只要从小的时候你开始养成了存钱的习惯,等到你50岁的时候也是一笔非常大的财富,成功就像财富一样,需要时间的积累,欲速则不达。

  如何达成预期目标?

  如何达成预期目标是更重要的问题,那设定目标的法则必须具备怎样的特点才能称之为目标?目标必须具备以下特点:

  (1)有方向性,即明确的、清晰的、具体的;

  (2)可量化的,即有数据衡量的成果;

  (3)可达成的,又具有一定的挑战性,并能够实现的;

  (4)有明确的时间,以检验目标、成果、行动的进度。

  那么,目标又如何设定呢?设定目标的技巧是决定目标是否能帮助你成长的关键。设定目标,可以从以下几个方面入手:

  1、为目标设定一个可以做到而且有挑战的期限

  没有不合理的目标,只有不合理的期限。对于成功而言,设立目标很重要,同时更重要的是,为你的目标设定一个期限。首先,当你设定了一个期限时,这个目标就会清晰地呈现在你的脑海中,表示你一定要做到。当你设定了期限时,就等于给你的潜意识下达了一条清晰的指令,打开了你潜意识中蕴藏的无穷力量。没有设定期限的目标不能算是一个目标。当你设定了期限,而且把它写下来时,你才会下意识地考虑,你的这个目标是否是从你现在的实际出发,是否可以做得到。假如一个目标,连你自己都不相信可以做到的话,那么你的这个目标是不可能做到的。其次,当你设定了期限后,你就会有一种紧迫感。马越骑越快,人越逼越勇。与此同时,你的潜意识开始接受这条指令,并自动执行。你的头脑就会开始酝酿达成目标的计划和方案,促使你快速地达成你的目标。

  人有两种意识,即表意识和潜意识。表意识负责传达指令,而潜意识负责执行,把它变成现实。人类的潜意识是与宇宙自然无边的信息与资源相通的,拥有巨大无比的能量,它可以达成你任何的目标!表意识给潜意识下达指令后,潜意识就会调动和吸引一切信息资源来达成表意识的需求。假如你没有设定期限,潜意识便不知道表意识何时要它完成任务,也就无从着手。就像你吩咐一个人去做一件事情而没有规定几时完成一样,他可以一天之内完成,也可以一个月,也可以变成遥遥无期。而无期就代表完不成。目标因期限产生能量。期限就是在给你的潜意识下达最后的通缉令,潜意识便自动调动一切资源,迅速达成你的目标。

  2、设定目标要从小目标开始

  设定目标要从小目标开始,从一个很容易达成的目标开始。假如你要参加马拉松比赛,而你从来没有长跑过,你需要先跑一英里,跑完了,觉得OK,再跑两英里,然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的,不但不会激励你,反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始,从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标,我建议你从一个非常简单的目标开始,比如从每天早起慢跑一个小时,或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信,然后你再设定大一点的目标,再达成,你就更加有信心了。成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强,你就可以设定一些难度较大的目标了。

  大目标都是小目标达成的结果,长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行,也要始于足下。假如你初学目标设定,建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的,你是有办法达成的。初学阶段,你就设定了一个过高而不切实际的目标,随后你就会感到困惑,开始怀疑是否能够达成,这无疑是在损伤你的自信心,同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大,没有足够的信心达成,很容易中途放弃,反而一事无成。

  梦想要远大,而目标一定要切合实际,而且要明确、具体,从你现在的处境出发。你不能现在连一万元的月收入都没有,却想月入百万。这不能算是目标,只能算是一个梦想,而梦想和目标之间是有一段距离的。假如是收入目标的话,那么你今年的目标,最好不要超过去年实际收入的2倍,这样会比较科学。既能激励到你,又可能达成,从而也得到了快速提升。你不能指望一口吃成个胖子,一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病,不但不能成功,反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功,越是要稳步前进,一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。

  人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样,你不能说我最近这段时间很紧张,因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张,急躁就是急躁,跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态,因为你这个目标实现之后,马上又会有新的目标等待你去完成,难道你一生都要这么紧张和急躁吗?

  3、设定业绩分段目标

  假如你做销售,想设定收入目标,那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时,你会想到公司、同事、上级,他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多,所以当你完成营业额目标时,你会有更大的成就感。只设定了总营业额的年度目标还不够,我们还要设定分段目标。分段目标设定不好,总营业额目标也难以达成。

  如果让你来设定目标,假定年度目标是总营业额1 000万元,你会如何设定你的分段目标呢?答:接下来,我就跟你分享一下,如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来,所发现的比较科学的目标分段法。

  举例:如果你设定一年的营业额为1000万元,那么将这1000万元的营业额,按1:2:3:4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段,每个季度为一段。然后,第一个季度完成总目标的10%,即100万元;第二个季度完成总目标的20%,即200万元;依此类推,第三季度为30%,300万元;第四个季度完成40%,即400万元。

  在设定分段目标时,80%的人都会用目标平均法来做计划,也就是每个时间段各完成总业绩的25%,这是不科学的。请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗?你所拥有的人际关系会是一样的吗?你的顾客积累会是一样的吗?你各方面的资源会是一样的吗?从最初阶段到最后阶段,你的各个方面都在不断成长,你的目标也应该是不断增长的。

  在第一阶段,你大部分精力都在做准备工作,在为成功做铺垫。在做的过程中,能力势必会逐渐加强,所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败,一个很重要的原因,是他采用了目标平均分段法,使自己在第一阶段能力还不够强的时候,就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段,心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力,很容易有挫败感,导致自己对自己失去信心,造成停滞不前的困顿局面。假如你第一阶段只完成10%,而不是25%,那就容易多了,其间差一倍半呢!当你第一个阶段目标完成之后,你的自信心就会大增!乘胜追击,借着初战告捷的气势,你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着,第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标,是因为你用错了方法和策略。错误的方法只能导致错误的结果,当你用对了方法,你会突然发现:成功,原来如此简单!

  4、设定时间分段目标

  一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力,一般可以持续3个月。也就是说,3个月为一个心理调整周期。所以,集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。

  那么当你拥有了实现目标的方法,懂得该如何去实现自己的目标。那么在实现目标的过程当中,你一定会遇到很多的挫折,会有很多人不断的泼你冷水,那么你还坚持自己的目标吗?

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