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教你用心理战术成功谈薪
2013年03月29日              来源:向阳生涯

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就业市场的紧缩也许会使求职者在谈薪酬时少了些砝码,不过也不是说你就只能妥协,雇主一开价就得全盘接受。要想得到尽可能高的薪酬又不致令未来雇主心理不爽,不妨运用如下几招。

  做好前期调研

  在以前,要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的,不过如今就有很多途径了。前程无忧根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。

  不要轻易泄底

  申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。但尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高,很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话,雇主会以为你无法胜任这份工作,或者以为你是非常迫切地需要这份工作。

  假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬,不要给出确定的数字,而是给出一个可以上下浮动的范围,低值是你所能承受的底线,高值则是你很满意的薪酬水平。

  如果在面试过程中,对方坚持要了解你目前的薪酬,那你就告诉他你的“整体薪酬”,悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利,那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。

  不要撒谎

  对于人力资源部的人来说,去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的,虽然他们不见得会这么去做。即便你最终成功得到了工作机会,公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的,你也许会就此失去这个工作机会,至少也会令你的新老板很不爽。

  不要接受对方第一次开价

  多数雇主都预期应聘者会讨价还价,所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话,安排一次跟你未来直接上司的直接面谈,而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。通常,直接上司通常都更容易变通。

  虽然人才流动大工资会受到一定的影响,但在对方开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

  如果你的未来上司表示,因为预算的限制,他没法给到你要的工资,那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别,问一问总是没错的,大不了他回答你说,“不行。”

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