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CCDM职业规划师:市场营销,没你想的那么美
2012年07月20日              来源:向阳生涯

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    市场营销,简称“营销”,是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 在很多人的眼里,从事销售行业,是一个快速致富和升职的工作。销售行业的门槛比较低,而且,劳动力市场需求也很大,是一个很不会冷门的专业。
   

    实际上,当前中国企业的普遍存在不愁生产但愁销售的问题,销售部门也一直是一个企业中最重要的部门之一,销售部的工作人员平均报酬一般也高于其他部门。但是,这并不意味着市场营销行业就是美好的,更不意味着你就适合做这一行。

 案例分享:
 

两年销售工作让我自信全无
 

    与别的同学找工作经历不同的是,别人是因为找不到心仪的工作而不得已做了销售,而Robert却是在大四下学期就想好了要找一份销售的工作。原因有二:一是改变性格,二是改变命运。
    Robert从小性格内向,到大学后他意识到,如果克服这一性格上的弱点,有一个较好的社交能力,就很难在激烈的社会竞争中获得关注。书上说“世界上80%的成功者都曾是推销员”,Robert就此坚定了大学毕业后要从销售起步的决心。
    学生物工程的Robert最终如愿地进了北京一家生物科技公司做销售。然而,尽管一年多来销售业绩勉强过关,Robert发现,自己却对这份工作实在喜欢不起来。
   “常常不能跟客户玩到一起,可能是我内心本就不接受这种工作方式吧,那会让我觉得太功利,太刻意。” Robert说,“上个月有一张大单明明只差临门一脚了,但却因为我不愿意多应酬最后黄了。老板知道后,把我叫到办公室狠狠训骂了一通。”
    下班后Robert躲在出租屋昏暗的一角忍不住落泪。回想这两年,每天要逼着自己向陌生人推销产品,在不太好的业务数据下经常被打压,自己也变得越来越不自信。原本希望通过销售工作来改变性格,现在看来收效甚微。
    最终,Robert得出了销售工作真的不适合自己的结论,期望通过销售来改变自己的想法实在天真。面对今后人生规划的急迫和不确定性,Robert很是迷惘。已经离职的他,来到中国职业规划第一品牌——向阳生涯寻求职业规划师的帮助。
 
向阳生涯CCDM职业规划师分析:
 

销售岗位四大认识误区
 

    希望通过销售来“改变性格”,也许本身就是一个伪命题。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为,择业,应以自己的兴趣、气质类型出发,回归到自己的个性,找出真实的职业价值观。
    

    重新来看Robert的案例,向阳生涯CCDM职业规划师给他做了系统的性格测试、情商测试、价值取向分析之后,得出他的性格特征是:安静、务实,对新环境的适应能力强,充满了好奇心,做事负责、有较强的责任感;做事讲求实际,务实不夸大,脚踏实地。ISFP性格特征的他,希望有独立工作的自由,但又不远离其他与自己合得来的人。同时,Robert的职业倾向“调查型”最为突出。他的抽象思维能力和求知欲很强,肯动脑,善思考,喜欢富有创造性的工作,对收集信息很感兴趣。 
  

    鉴于生物工程与微电子技术、新材料技术和新能源技术并列为影响未来国计民生的四大科学技术支柱,被认为是21世纪世界知识经济的核心,其发展前景十分看好,职业规划师在与Robert进行充分的沟通后,最终找到了他的职业发展方向——生物工程领域的商业咨询师。
  

    当前最佳切入点是,生物工程领域中小型规模的管理咨询公司的市场调研员或数据分析员岗位。由于Robert目前仅具备本科学历的专业背景以及近2年的销售工作经验,所以要从“白纸”、“学徒”开始起步,最好从市场调研员/数据分析员岗位做起,逐步参与和积累工作经验收报告,以及专业知识和技能。
  

    有了明确的职业定位和详细的路径规划后,Robert在向阳职业规划咨询中心权威专家的帮助下,卸下了“销售”的重压,解开了内心的疑惑。尽管要从头开始,但未来的道路清晰可见,令Robert信心满满。走出咨询室的那一刻,他的脸上漾着笑容。
 
    正值高考填报志愿之际,很多高校都有开设市场营销专业,每天都有一大批的高考生选报了市场营销专业。专业好坏其实是一个相对的评价,都需要一个假设前提:专业是否和个人的职业兴趣和职业定位相结合。向阳生涯提醒广大考生,在做出专业选择的时候,应该做一份系统而专业的职业规划,避免走弯路。

 

 

 

 

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