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为自己的人生“做单”
2012年05月24日              来源:向阳生涯

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这两年职场小说快速走红,畅销榜单上除了《杜拉拉升职记》,还有一个《做单》。有网友总结:男看做单,女看杜拉拉,不要再当职场菜鸟。跟《杜拉拉》作者李可十余年外企职业经理人的经历相似,《做单》作者胡震生也有着传奇的职场经历——

蹬板车送电脑的北漂

在相交十余年的朋友眼中,职场上的胡震生是个传奇。而在10年前,胡震生不过是个从小城市出来的北漂一族,连IT公司的门朝哪开都找不到。

胡震生出生于1976年,从秦皇岛燕京大学会计系大专毕业后,在秦皇岛税务局做了三个月电子报税员,就辞掉了这份月收入800元的工作,带着600元去了北京。在此之前,胡震生只去过三个城市——辽宁的朝阳、大连、秦皇岛,连火车也没坐过。

胡震生刚到北京的头份工作,是在中关村一家电脑公司给电脑拧螺丝,但不到5天公司就把他给开了。此后整整一个月,胡震生完全没有收入来源,后来他进了国贸中心附近一家修理电脑和复印机的公司,其中一部分工作就是给客户送电脑。虽然这份工作月入1500元,对当时的胡震生来说已经很不错了。常常出入高档写字楼给外企客户提供上门服务,让他有了新的理想——希望有一天也能去写字楼上班。

“做”简历跳进IBM

能去IT公司做技术员是当时胡震生的梦想,但只有两年大专教育经历的他,只会简单地给电脑杀杀病毒,要想进IT公司,估计连面试的机会都难有。不过,很快胡震生便在一家IT民企上班了。原来,他按招聘要求炮制了一份简历,虽然只有半年工作经历,也照写两年,所幸对方并未去核实他的简历,面试时的技术测试也很简单。

新工作让胡震生迫切想提升自己:当时公司有一个思科工程师技术培训,虽然没有资格参加,但他还是想方设法找机会“偷学”,并在学成后马上辞职,然后以思科工程师的身份,编撰出“两年思科工作经验”,应聘进入了香港上市公司中联。

由于英语水平很差,胡震生白天假装看得懂英文教材,晚上一回家便翻字典,就这样学会了使用Unix,并硬着头皮去给客户做使用培训。工作7个月后,看着许多离职的同事去了IBM,胡震生又开始寻思了。当时能够去IBM的途径有两个,一是如果够资历直接跳槽,另—个办法是先去—个小外企,再想办法过去。胡震生选择了后者,去了—家法国在华公司,并在第二天就把简历投到了IBM,在简历上说自己在该公司工作了—年。三个月后,胡震生终于成为IBM的一名销售

传奇的“东方不败”

2001年2月加入IBM后,试用期间的胡震生把Unix的7本英文教材中的3本翻译成了中文,当时市面上还没有IBMUnix的中文操作教材,这让他赢得了公司高层的称赞。

然而,知名外企的销售并非那么好做,最初的一年胡震生甚至面临被开除的局面。因为没有销售工作经验,他当时完全不懂得怎么去将一个客户公司的老总请过来开会,也不懂得怎么将一个产品成功卖掉。

上司非常失望,要求他每天上班坐在自己的办公室附近给客户打电话,批评他讲话水平太差。为了改进业务,胡震生索性睡在办公室,每天仔细观察当时IBM最年轻的全球副总裁叶成辉的工作习惯;为了向同事取经,他把每个月8000多的工资全部用来请大家吃喝玩乐。经历了最初的不如意后,随后三年里,胡震生创下了三年不丢单的“传奇”,连续多年完成300%以上的业绩。被人戏称为单单不丢的“东方不败”。

出书也要金牌销售

“以前做事不成功是因为没有掌握方法,掌握方法后做任何事情都会成功。”2007年,因为觉得不适合做职业经理人,更适合创业,胡震生带着这样的信念下海了。他现在是一家网站的总经理,正在筹建新一代Web3.0网站。再后来,他写出了那部名震大江南北的职场小说——《做单》。

“单单不败”的胡震生,在出书上收益不菲。2009年初,胡震生特意将有意向的出版社老总约在北京CBD建外SOHU的星巴克商谈。从下午一点谈到六点,一个小时一家。造成多家出版社争相抢夺的“竞标”场面。最后在数家实力雄厚的出版社的血拼竞争中,五洲传播出版社开出了一个“耸人听闻”的高价拿下了这本书。首印20万册,版税10%以上,创下了新作者的版税纪录。

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