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【人民网】营销员的职业规划必修篇
2011年09月20日              来源:人民网

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当今社会的重大特征是学科交叉,知识融合,技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质,成为一名“光明思维者”。

复合型人才就是多功能人才,其特点是多才多艺,能够在很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。当今社会的重大特征是学科交叉,知识融合,技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质,个人既要拓展知识面又要不断调整心态,变革自己的思维,成为一名“光明思维者”。

复合型人才备受青睐

随着IT技术完全融入银行、保险、证券等行业之中,复合型人才将在未来几年内十分抢手。那么,保险营销员如何成为复合型人才,占领市场呢?复合型人才应该是在各个方面都有一定的能力,在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。专家指出,复合型人才应不仅在专业技能方面有突出的经验,还应具备较高的相关技能。

培养自己成为复合型人才,首先要关注行业的发展。有这么一个例子:Amy和Dave同去一家展览展示公司应聘英语翻译。面试时,人事主管发现Amy的英语很优秀,基本上对答如流,没有丝毫顿挫。Dave也不赖,但是Dave在和人事主管接触的时候,不仅用流利的英语回答了人事主管的问题,而且还用英语向人事主管介绍了自己对行业的了解程度,已经看到并且自己所能为公司做的,这让人事主管非常欣赏Dave。自然而然,Dave在面试后的第2天便接到了公司的录取通知书。

由此我们可以看出,Dave的过人之处不仅在于他对知识的掌握熟练,而且对将要发展的行业有过相对详细的了解,打开招聘信息的网页,我们不难发现一个特点,无论什么职位的招聘,企业都非常注重对其行业背景的了解。因此当你要成为一个复合型人才的时候,你就必须要对自身将要进入的相关行业背景进行一定的了解。

营销是一个综合性的工作,要求营销人员善于分析,如果一个营销人员的销售工作非常熟练,只能证明这个人的执行力非常强,企业的销售培训不错,但是缺乏思考力,对企业和行业的未来发展没有更深的认识,将对自己在企业和行业的未来发展,没有明确期望和准确定位,离开这家企业,将失去光环。

学习行业相关知识

向阳生涯管理咨询集团对人才市场的调查:85%的用人单位对复合型人才的要求较以往有所变化,特别是更加强调理性与务实,已经从重视人才的学历转变重视人才的工作经历。

向阳生涯职业规划师认为,现在已经不是一本文凭闯天下的时代了,更多的企业要求求职者的实际工作经验和相关操作能力。而在“一个萝卜一个坑”的职业环境下,我们通过正常的工作渠道很难进行职业技能的多元化培训,所以最重要的就是看自己对待工作与职业发展的态度了。聪明人会非常积极地利用各种机会进行职业实践,职业拓展。如积极协助同事的工作,主动寻找额外的工作机会,争取更多的轮岗机会等等。

与此同时,要想成为复合型人才,可以有针对性地参加进修,专业培训,帮自己更快一步走向复合型人才。但同时,能力方面的培训不可盲目,应该是有针对性地制定充电方案。如果自己不能做出明确的判断,应及时寻求专业机构的帮助。

专家表示,从人才市场的需求走势分析,企业对复合型人才的需求将日益走高。对于营销员来说,把自己打造成为复合型人才是个很重要的发展思路。但其中需要避免一些误区,比如,有人认为所谓的复合型就是什么都干一点,什么都了解一下,还有人认为复合型就是要通过不断地转换工作来实现等。实际上,复合型人才应具有宽阔的专业知识和广泛的文化教养,具有多种能力和发展潜能。

与“国际化”接轨

一名毕业于日本名古屋爱知大学,被上海某石油外贸企业录用的章先生坦言,他在回国应聘的过程中,感受到企业对人才的要求开始与“国际化”接轨。首先从用人单位对招聘者的能力要求来看,其更加注重求职者的应用创造能力,而不受人才的地域局限,这种做法与国外招聘人才的方法是一致的;其次,用人单位对人才“1+1”的复合型要求,即智商与情商都重要,在国外也广为流行。在日本,用人单位招聘也会重点考察求职者对行业背景的掌握、对企业的忠诚度以及与人交往的能力。

保险营销行业,需要营销员善于思考、善于学习、善于交际,这样才可以卖出产品,如果经历长时间的销售工作,或者业绩的稳定,就开始墨守成规,变成经验主义的话,那么他的营销路将从此封锁。

专家建议,营销员不能忽略行业的竞争。企业规模发生的变化,行业人才素质的大幅度提升,这样的背景下,你有没有想过自己的能力,能够胜任吗?

从企业以及行业的发展趋势来看,复合型人才的需求已经越来越急切,如何成为复合型人才,营销员还要更多地从目前的工作技能出发,逐步将自己的职业技能拓宽,将自己练就成众多企业所需要的综合人才,这才会将成为职场中的常胜将军。

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