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书商与总统的故事

时间：2008-12-03 09:58:59来源：向阳生涯作者：点击：2738

    时势造英雄，最高温的火炉才能制造出最纯的黄金，最狂暴的风雨才会有最明亮的闪电。 　
　　一位出版商为了堆积在仓库的大批滞销书籍而伤透脑筋，于是他想到在总统身上大做文章的新点子。
  　那位书商透过朋友的转介绍送给总统一本精装的样书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，基于礼貌而说了一句话："这是一本好书。"书商知道后，于是就以总统说的那句话："有一本总统认为很好的书，正在热卖中！"刊登大幅的广告，不到半个月的时间，积压如山的书籍全部都销售一空了！
　　隔了一段时间，又有一批书籍滞销，书商先前尝到了甜头，于是他又寄了一本书给总统，这一回总统毫不领情地说道："这本书很糟糕啊！"没想到书商闻之，脑子一转，大肆宣传广告："有一本总统认为很糟的书正在出售！"不久之后，那本滞销的书籍同样也是疯狂热卖！
　　 过了几个月，书商又再度碰上了滞销的问题，他以同样的手法将那本书寄给了总统，只是这回总统学聪明了，他对那本书的好坏并不发表任何的评论意见。
　　书商得知总统一言不发、不对书籍作出任何的评论，于是他在广告上如此写着："有一本总统无法评论的书籍，欲购从速！"很多人都想知道究竟是什么样的书籍让总统无法评论，于是那一本滞销的书籍，在短短的几天之内又被抢购一空了！
　
　　点睛：
　　路是人走出来的、方法是人想出来的！书商运用总统的金言来作为书籍贩卖的营销卖点，不管总统说什么，书商都有销售的策略来应对。
　　造成这种差别的根本原因是什么呢？主要是因为后者具有相当的赚钱机会和能力。
　　中国的浙江商人的经营风格、生意技巧、市场智慧在全世界都出了名，有个从哈佛大学毕业的韩国生意人，在与浙江商人打交道后，对浙江商人的生意经非常佩服，他说："读懂浙江人的生意经，胜读10年哈佛书."但哈佛理的高深只衡量出浙江生意人的商业素养，他们的实战本事，却更多地体现在具体的经营中。他们善于随机应变发"新财".许多东西，别人还没反应过来，他们就会"嗅"出赚钱的商机。体现出他们具有高度发达的商业神经。
　　随机应变，拿得起放得下。不在一棵树上吊死，不死守一个摊子。只要能赚钱不在乎干什么？，派生出浙江商人的风格特色"生意经".记住：良好的思维方式可以克服一切困难，灵活的头脑是赚钱的保障。 

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