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书商与总统的故事
2008年12月03日              来源:经理人

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    时势造英雄,最高温的火炉才能制造出最纯的黄金,最狂暴的风雨才会有最明亮的闪电。  
  一位出版商为了堆积在仓库的大批滞销书籍而伤透脑筋,于是他想到在总统身上大做文章的新点子。
   那位书商透过朋友的转介绍送给总统一本精装的样书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,基于礼貌而说了一句话:"这是一本好书。"书商知道后,于是就以总统说的那句话:"有一本总统认为很好的书,正在热卖中!"刊登大幅的广告,不到半个月的时间,积压如山的书籍全部都销售一空了!
  隔了一段时间,又有一批书籍滞销,书商先前尝到了甜头,于是他又寄了一本书给总统,这一回总统毫不领情地说道:"这本书很糟糕啊!"没想到书商闻之,脑子一转,大肆宣传广告:"有一本总统认为很糟的书正在出售!"不久之后,那本滞销的书籍同样也是疯狂热卖!
   过了几个月,书商又再度碰上了滞销的问题,他以同样的手法将那本书寄给了总统,只是这回总统学聪明了,他对那本书的好坏并不发表任何的评论意见。
  书商得知总统一言不发、不对书籍作出任何的评论,于是他在广告上如此写着:"有一本总统无法评论的书籍,欲购从速!"很多人都想知道究竟是什么样的书籍让总统无法评论,于是那一本滞销的书籍,在短短的几天之内又被抢购一空了!
 
  点睛:
  路是人走出来的、方法是人想出来的!书商运用总统的金言来作为书籍贩卖的营销卖点,不管总统说什么,书商都有销售的策略来应对。
  造成这种差别的根本原因是什么呢?主要是因为后者具有相当的赚钱机会和能力。
  中国的浙江商人的经营风格、生意技巧、市场智慧在全世界都出了名,有个从哈佛大学毕业的韩国生意人,在与浙江商人打交道后,对浙江商人的生意经非常佩服,他说:"读懂浙江人的生意经,胜读10年哈佛书."但哈佛理的高深只衡量出浙江生意人的商业素养,他们的实战本事,却更多地体现在具体的经营中。他们善于随机应变发"新财".许多东西,别人还没反应过来,他们就会"嗅"出赚钱的商机。体现出他们具有高度发达的商业神经。
  随机应变,拿得起放得下。不在一棵树上吊死,不死守一个摊子。只要能赚钱不在乎干什么?,派生出浙江商人的风格特色"生意经".记住:良好的思维方式可以克服一切困难,灵活的头脑是赚钱的保障。 
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