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揭开猎头神秘面纱 猎头如何在职场开猎
2007年09月08日              来源:互联网

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     有一天,你在Office接到猎头的电话:他建议你离开现在的公司,并为你推荐了一份新的工作,你会有什么反应?
  欣喜若狂——“终于等到这一天!”
  心存疑惑——“谁泄露了我的资料!”
  猎头的神通广大体现在,几乎没有他们搜不到的人!最新资料显示:大型跨国集团招聘高层管理者基本上都是通过猎头来寻找。
  猎头究竟如何在职场开猎?
  “我叫赵亮,26岁,做猎头三年了,我专门猎精英。好多人对我这个职业很好奇,经常有人问我:你是怎么找到那些精英的啊?做猎头是不是跟侦探一样,到处获取情报呢?
还有很多人认为猎头的工作其实就是挖墙角。我做猎头的这三年,感觉时间过得很快,恍惚间,曾经历过的成就和煎熬都历历在目。”
  2003年7月28日星期一
  今天我去新公司上班啦!这家公司是一家猎头公司。猎头公司是做什么的——挖人!我们的客户是企业,企业给我们钱,我们的工作就是千方百计把精英挖出来。
  之前没做过这行,不过最近总听周围的朋友说起:某某接到了一个猎头的电话,就去新公司上班了,月薪竟比从前翻了两倍!挺神!我觉得也就是给别人牵线搭桥,动嘴而已,这种工作我喜欢,不累,也没压力。公司环境不错,在CBD的写字楼办公,周围都是大公司,一出二入咱也是白领啦!公司附近的饭馆很多,伙食有保障,Happying!
  2003年8月5日星期二
  上班一周多了,一个字——累!到今天为止,我都加班三次了。原来找个精英真像大海捞针,接到客户委托后,我这样开展工作——
  第一步:先把行业内知名公司划定在范围内;
  第二步:了解公司人员结构,主要是从中到高的管理层;
  第三步:筛选合适候选人,了解候选人情况,比如以不同身份打电话给公司其他职员。这可是一门技巧,要迂回提问,直到把被问的人问晕了,就跟我说真话了;
  第四步:和候选人直接接触;
  第五步:来回多次沟通后,客户安排面试,若候选人被任用,就算大功告成。若否,以上步骤重复,重复次数以成功任用为准。我粗略一算,每天平均要打50多个电话!发30多封E-mail。这活儿不好干!
  2003年9月15日星期一
  今天心情不错,我成功做成了第一单!客户方是做消费品的公司,他们要找一位市场经理。我从资料库中正巧搜出了一位海归,而且双方谈过后都觉得很Match。最兴奋的是,客户和他签约后专门打电话给我说:“谢谢你,小赵,你为我们推荐的人正是我们需要的!”晚上找哥们儿撮一顿,好好庆祝一下!
  2003年12月12日星期五
  今天我又把一个人成功地忽悠到新公司了,而且他原来每月挣两万八,现在每月只挣两万!他原来的公司做耐用消费品,新公司做快速消费品,我前期对两个市场的前景做了比较,为他分析:他才29岁,快消市场的发展潜力大,这样的机会值得一试。他接受了我的建议,我的同事都说我太神了,老板今天还特地为我冲了杯咖啡。
  2004年4月5日星期一
  最近一个CASE,累到我吐血!一家外资婴儿奶粉厂要找一位厂长,既要会管理,又要会英语。国内的英文不行,国外的又不好找,急煞我小赵也!我最近每天都要打100多个电话,咽炎都犯了。只要客户不说“STOP”,我就要继续,加油!
  2004年11月2日星期二
  今天我长见识了:原来猎头眼里的西施未必是客户眼中的美人儿!两周前接到一家娱乐公司要找运营经理的CASE,我给他们找了5位人选,最优秀的排第一位。今天客户面试,下午他们打电话给我:“我们选了第五位!因为第五位够谦虚。第一位别提多牛了,根本不把我们放在眼里。”
  2005年9月21日星期三
  今天中午接到一电话,就是一年多前被我从月挣两万八挖到月挣两万的公司的人,他说要请我吃饭,他现在的年薪已近百万了,还说都是我的功劳。客气客气!
  2006年5月8日星期一
  五一真好,北京的春天真好!趁着黄金周,我认真地回忆过去、评说一下现在、再展望一下未来。
  回忆这几年,那是相当的有收获,接触的都是行业精英,对我刺激不少,刺激得我不断充电;评说现状,我已经具备了专业猎头的素质,但不足之处还很多;我的未来不是梦,我规划要在三年内实现,我们有句行话:年薪拿不到60万的猎头就不是成熟的猎头,我要为这个目标努力!
  总的来说:纵观职场风云,猎头前景美丽!
  X档案
  “猎我不含糊”之锦囊三计
  被优秀的猎头公司猎中是件荣幸的事,也是职场人实现职业发展的好途径。当然,猎头们不会随便伸出橄榄枝,不过以下三条锦囊妙计却是多位猎头透露的“猎才”标准:
  锦囊一计:踏实
  别以为踏实的老实人会吃亏,只要你踏实敬业地做好本职工作,不用担心“好酒在深巷”,猎头的统一观点是:真正优秀的人很低调,不善于宣扬自己,被千方百计深挖出来的才是真金。
  锦囊二计:升值
  理智的职场人不会把金钱放在第一位,而是职业生涯的规划:比如他(她)能在5年之内,从一个基层的销售一直做到区域经理,这样的简历不用太多华丽的包装也好看。
  锦囊三计:真实
  一位资深的猎头讲过这样一个案例:猎头为企业推荐了一位候选人,前期接触过以后,双方都满意。但在面试中,企业方细心的HR却发现了候选人简历上的一块空白——在一次的工作变动中,简历上显示他9月份离职,但据HR的调查,他5月份就已离开该公司了。这中间的4个月他在做什么?为什么他不如实填写简历?企业产生了这样的疑问,任凭他前期做得再漂亮也毁了。猎头的建议是:在职场长远发展,真诚很重要,即便自己的经历中有不太光彩的部分,也不该隐瞒,纸包不住火,简历中有空白的部分总会让企业方产生各种联想。
  
  如何从事猎头职业
  猎头需要有较高的综合素质——大学学历、熟练的英语、优秀的策划能力都要具备;更重要的是沟通能力和说服技巧,还要有百折不挠的毅力;理性、善于规划的人更适合做猎头。

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